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会借东西的人，什么都能借的来！
没钱可以借到钱，没名气可以借到名气，没有背景可以借到背景。
就好像一个耳熟能详的故事讲得一样传奇，不可思议。
话说有一位商人想把一位农夫的孩子带到城里工作，可是农夫舍不得。
商人对农夫说：如果我保证你儿子进城可以娶到石油大亨的女儿呢？
农夫开心地同意了，这条件没理由拒绝啊！
商人找到著名的银行家，告诉他：兄弟，你要让这小伙子当行长！
银行家翻了翻白眼，果断拒绝了。
商人说：如果这小伙是石油大亨洛克菲勒的女婿呢？
银行家惊愕不已，连忙安排小伙担任行长！
商人又登门造访洛克菲勒，他说：你女儿有门好亲事。
洛克菲勒翻了翻白眼，果断拒绝了。
商人说：如果这小伙是著名银行的行长呢？
洛克菲勒马上换了一张脸，开心的答应了。
于是，农夫的儿子不但进了城而且娶了石油大亨洛克菲勒的女儿，还成了银行的行长。
商人通过借名气，玩了一手漂亮的空手套白狼！
这是一段“童话”故事，又或者是一段可以借鉴的思维方式？
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老王是一位精通“借”字诀的高手。
早年，老王还在银行上班，就通过“借”这个字赚了第一桶金！
他喜欢看历史，尤其是日本的经济史，他说中国经济发展的很多地方跟日本相似。
于是，他就参考着日本的经济发展路线，去做投资。
日本上世纪60年代迎来了经济高速增长，实际年均增长率达到10.2%。
1967年日本经济超过英国、法国，排名世界第三。
而中国从上世纪90年代开始，实际平均增长率为10.45%。
从两者的对比中，老王就觉得房地产一定也会跟日本一样，疯狂涨价！
于是，老王果断投资房产。
老王说：我这人笨得狠，什么也不会，什么也不懂，咱就是会看人。谁聪明，咱就跟着聪明人走。
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2010年以后，老王逐步卖掉了投资的房产，转行投资医疗产业。
我说：你懂医疗吗？
他说：个斑马（武汉话），我懂个屁，反正那些投资大佬投什么，我就跟着投。
可是啊，常在河边走哪有不湿鞋，老王投资的那家医疗公司知名度不高，产品销售并不好！
老王就开始琢磨：要说比产品质量，咱们公司的质量属于上层了，要说比产品价格，咱们也有竞争力，那剩下的不就是品牌差点吗？渠道商不认识咱们，不放心啊！
在公司的招商会议上，老王亲自操刀了3段视频，就靠着这3段视频，这场招商会完成了公司一年的业绩任务。
第一段视频，借名人讲观念：老王最喜欢的一位企业家是乔布斯，乔布斯有两部特别震撼的广告片，其中一部叫做：Think Different（非同凡响）。
在这段广告片里，有甘地、有丘吉尔、有毕加索、有各路名人，乔布斯借用了他们的形象，来传递一个观念：苹果是献给一群狂放不羁的天才使用的。
老王的广告片就学着这个拍，借着比尔盖茨、李嘉诚、奥巴马各路名人的形象，来告诉大家他公司的产品理念。
第二段视频，借明星送祝福：请明星代言很贵，但是请明星说一句祝福的话就不贵了。老王一口气找了30个明星，每一位就录一句话，一共26个字。
他把这30个人说的这句话剪辑成一段视频，在会场上循环播放。
这是在告诉大家，他们是一家有实力的公司。
第三段视频，这段视频最重要， 它直接促成了后来的成交。
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为什么我们要去借呢？
一来是穷，没钱请明星，只有想办法降低成本，只用明星说过的话和他们那张脸。
二来是笨，咱们的圈子决定了获取信息的质量，就好像朝鲜人一直觉得汉堡包是他们老大发明的，他们对外边的世界完全是一无所知。
而我们不也一样吗？我们只是以为自己很聪明，实际上很多资讯都在高端圈子里，这时候我们只有去借他们的眼光，不看他们说了什么，就看他们做了什么。
三来是信任，别人不信你，不给你资源，不给你时间，不给你机会，你什么事情都办不成。
阿里巴巴的创始人马云，最开始在北京创业，那时候谁知道互联网是什么东西？电脑都还没有普及，当时最牛的电脑那还是586！
马云怎么解决这个问题？他只要见客户就说：比尔盖茨都说互联网是未来发展的必然趋势！
这话哪里是比尔盖茨说的，就是马云自己编的！
没办法啊，别人不信你说的话，但是相信比尔盖茨说的话。
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世界著名的咨询公司麦肯锡有一套信任公式：
信任=（可信度×可靠度×可亲度）÷自私度
什么是可信度？我凭什么相信你的公司和产品能解决我的问题？
什么是可靠度？我凭什么相信你的公司和产品值得我信赖？
什么是可亲度？除了事业上的交集以外，我跟你很熟吗？
什么是自私度？你们能不能够把我们的利益放在你们的利益之上？
中国啊，是一个人情社会，对方跟你又不太熟，没有吃过一餐饭，没有喝过一顿酒，私下没有过任何交流，这信任就难以建立。
所以，老王的第三个视频，就是用来解决这个问题。
你跟我不熟，你有没有咱们共同熟悉的人？
咱啊，借着他们的嘴巴来说事，不就行了吗？
而第一个和第二个视频解决什么问题呢？无非是借着名人的嘴巴，让人觉得可信和可靠。
那怎么样让人觉得你是在为我们考虑？你把我们的利益看得比自己的还重要呢？
当然也有方法！
「认知升级：借钱、借名气、借信任、借智慧，没有借不到只有想不到！」文章版权归原作者「亮子老湿课程助理」所有
