闲鱼各个价格段的产品该如何定价?

释放双眼,带上耳机,听听看~!

客单价在五十元以下的都属于低价产品。大家是否认为地价比例好卖呢?现实是会狠狠打打脸。当所有人都在比价格的时候,新人往往是最早被淘汰的。所以说低价我们要有合适的运营策略,但首先要纠正如下的误区

第一个误区,低价等于低端。很显然不是的 。很多品类,比如说这个日常家居、数码配件和生活用品等等,百元以下的有大把的优质产品。比如说这个充电宝,两万毫安快充,小米品牌可以带上飞机,日常生活绝对够用的对吧?

第二个误区,低价等于麻烦no,低价品也可以有高复购的用户,长情的用户最可爱,什么绿植啊、生鲜水果类的复购率都比较高,之前看过一个卖的绿植的。买货的人都有一百八十六条评论了,复购率肯定是杠杠的嘛。

第三个误区低价等于不赚钱。虽然价格低,但毛利率高、量大呀。星星之火可以燎原。比如说纸巾、垃圾袋之类的,毛利率高达五成,而且出单量大,利润是很可观的。

低价产品,大家在选品的时候,挑选我想要在一千以上的品类,比如说生活百货、新鲜水果、数码配件、厨房用品、零食特产、洗护用品、儿童玩具以及宠物用品等等,再结合自身优势来选。

尤其要提醒各位的是,虽然我们做的是低价区,但不要有低价思维。闲鱼是根据用户的喜好来智能推荐,而不是单纯依据价格的高低。

我们前期可以做低价品,薄利多销啊,后面呢慢慢走向高价层层往上涨。不要总是去评价价格战是没有前途的。

下面我们来说中价产品,价格在五十到一百五之间呢都属于中的产品。

中价产品的优势在于它不会像低价产品门类需要每天大量聊单,也也不会像高价产品那样难成交,建议选择我想要在五百以上的品种,比如说母婴产品、游戏装备、行李箱包和音响设备等等。

中价产品的运营思路参考低价产品,但是在图片、文案、评价及服务上要更加用心,才能够在竞争当中脱颖而出。

最后来说下高价产品,所有客单价高于一百五的商品都属于高价产品,大家不要害怕这个高价品难成交啊,要明白,当我们选择高价产品的时候,就已经淘汰了一批客单价较低的客户。

因为我们只做高端,所以说价格高低的这个因素被严重地削弱了,取而代之的呢就是需要以专业性来取胜,而专业性体现在我们的服务响应速度和产品质量等方面。

大家在选品的时候,我想要的数量多少可以部分参考一下,但更重要的还是。自身对于细分高价产品的了解程度和货源质量,可以说高价产品是真正的优质货源取胜。

人、货、场三要素,在高价产品这里顺序应该是货、人、场。所说高价产品的用户忠诚度是最好的,也是壁垒最高的。

总得来说呢,低价产品、中价产品和高价产品各有千秋,小伙伴们应该充分发挥自身的优势,扬长避短,来选择最适合自身的品类。

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闲鱼卖货

闲鱼无货源怎么做?别思考,先做是关键!

2021-2-26 23:07:36

闲鱼卖货

大舍大得,小舍小得,从闲鱼看见我的“断舍离”

2021-2-27 23:10:54

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