闲鱼卖什么产品利润大?分享日赚斗金的选品思路

释放双眼,带上耳机,听听看~!

定位于二手市场的闲鱼现在已然有点“跳脱”,从二手玩家聚集地变成了职业卖家汇集所,“不正经”的闲鱼果然名不虚传。

职业卖家在闲鱼上的一贯玩法就是做无货源卖货,被大家亲切地称为“倒爷”。

前几天,从全局入手,大概地分享了闲鱼无货源玩法的流程,知道无货源的特点是不进货不囤货,同时也明确了无货源的重点是选货。

很明显的道理,卖货就是为了成交,而成交顺利的关键点,80%是在于商品。

有的人可能选出了上百件商品,但日出单量以个位数计算;

而有的人就挑选了几十件商品,日出单量却可以上百、甚至上千。

这就是选品的重要性。

今天继续侃闲鱼,分享日赚斗金的选品思路。

在正式介绍选品思路前,我们先需要了解在闲鱼上什么品类不能售卖。

根据闲鱼公约大致来看:

1、药物品类、保健品以及保健器材是不能卖的,这个涉及到权威性和专业性,医药领域的商品不要去触碰;

2、虚拟资源以及各类有版权的教程文件是不能卖的,大家应该有在某些平台上看到过售卖虚拟资源利润大的推文,但是这是违反闲鱼公约的;

3、游戏账号也是不能售卖的,为了保护青少年的身心健康,现在网络游戏开始进行实名制,有的人就钻空子,在闲鱼上售卖实名制的游戏账号,这是不允许的。

除外,国家法律法规明确禁止的商品不能售卖,“黄、赌、毒、军、医、票据”这类可能触及刑法的商品,根本就不要有售卖的念头。

思路一:依据平台属性(二手商品)

首先,闲鱼不管怎么跳脱,它始终是一个二手交易平台,优先考虑二手商品会更符合平台的调性。

据经验之士介绍,售卖二手商品得到的曝光和流量是会更好,而且由于二手商品的的定价跟使用时间、完好程度等因素有关,消费者不好做价格对比,溢价空间大。

而这些二手商品是可以去淘宝、拼多多等低价货源平台上找的,在保证质量的情况下,尽量找便宜的,然后直接上架。

给大家一个明确的方向,目前在闲鱼利润空间较大的二手商品品类有数码3C儿童生活用品办公设备交通工具等等。

思路二:参考目标用户群体

其次,换个角度,可以从目标用户群体进行选品参考,知道用户群体的需求特征,有针对地选择商品。

根据闲鱼公开的用户社会属性数据表明:男性用户居多,大部分是90后的年轻人,喜欢精打细算。

依照数据可以大致归纳出年轻人、学生、宝妈这三个群体,然后根据这三个群体的需求特征来确定卖什么商品。

1、刚起步的年轻人会更愿意花少一点的钱买到性价比高的商品,数码3C产品就很不错,像手机数码、游戏掌机、潮牌周边、电脑3C这些产品是很好卖的。

2、学生会比较追求个性创意,那一些创意小物品也是很不错的选择,比如私人订制的印章、创意小夜灯、手账等。

3、宝妈的生活就是围着孩子打转,一些母婴用品的需求也会比较大。

思路三:借鉴同行选品样式

如果不想定位于售卖二手商品,也不想花时间去分析平台用户需求特征,那可以依葫芦画瓢,借鉴同行的选品样式,通过适当的修改转化成自己的东西。

但是大家要知道借鉴不是要你去照搬,把别人的热销爆品的标题、图片、文案直接复制过来不可取。

其中原因很简单:

1、这样借鉴的朋友有很多,一多就造成平台同质化严重,竞争跟随激烈起来,没有利好;

2、大多数借鉴同行的朋友的定价原则一般会比同行低,从而会造成价格区间过于集中,系统给分配到你的商品的流量就会少一些。

而且借鉴同行的不是简单地上架他的热销爆品就行,借鉴的商品有以下两个参考因素点:

1、参考一下“我想要量”,以此来判断这个类目的商品有没有市场;

2、参考一下该商品在近一段时间的成交量,如果有稳定的成交量,就说明它的需求还没有呈现衰退迹象。

关于闲鱼选品思路就介绍了以上三个,之后会不间断地推闲鱼卖货分系列,感兴趣的朋友可以持续锁定~

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