闲鱼变现的多种玩法,不止是卖货!

释放双眼,带上耳机,听听看~!

前两天没看到有人在后台咨询:“我闲鱼排名上不去怎么办?”。在闲鱼,相信大家都知道,账号和宝贝排名的重要性!排名高了, 曝光度和流量也会高,成交率也会随之提升!

具体要怎么做呢?别急,通过不断复盘和优化,通过实测和研究,总结了闲鱼变现的一系列玩法,如果小伙伴们感兴趣,不妨在接下来的几分钟,一起来看看,说不定会大有收获!

01 闲鱼排名怎么优化

宝贝排名主要分为综合排名和信用排名,当然,还可以自己定位区域。


排名判定因素

1.点击率

就是给你100个曝光量,你能吸引几个人来浏览你的产品

2.想要率

想要率就是有100个人来浏览你的产品,有多少人点了想要

3.点赞率

就是有100个人浏览你的产品有多少人点赞了

4.收藏率

就是有100个人浏览你的产品,有多少人收藏了

5.留言率

就是有100个人浏览有多少人给你留言了

6.芝麻信用分

7.回复速度

8.你什么时候来过

9.是否擦亮

数据好,热度高,闲鱼就会默认你的宝贝是个好产品,排名自然不会低。当然,更多的综合排名还会考虑发布时间、发布地区、产品价格等综合评分而来的,那应该如何提高呢?

1. 封面要设置有特色、另类,抓人眼球的图片;

2. 标题设置需要有3个关键词,利于用户搜索;

3. 要提高账号信用度,可以运用马甲演戏给宝贝留言、通过好的留言互动消除用户疑虑;

4. 账号达到一定的交易量之后,可以去申请闲鱼玩家号,获得更多的流量,从而提高曝光度和排名。

信用等级提高的小技巧如下:

1.提高支付宝的芝麻信用分;

2.提高成交率,因为高成交率可以增加曝光率;

3.优化评论反馈,可以通过留言、超赞和宝贝评价增强用户的信任感;

4.当遇到有售后纠纷或投诉时,应该用话术平复用户情绪,及时处理。

当然,宝贝发布时间也会影响曝光率,建议发布错开工作时间,比如周六日全天、工作日早上7点—8点、中午12点—1点、晚上6点后和深夜10点后。

02 流量拦截,提高排名

排名=流量,所以在排名优化后,如何引流亦是关键。介绍几种玩法,大家可以参考。

01.无货源玩法

其实,这个内容数联课堂曾在0821那一期发布“快速打爆”干货篇里讲过,各种释义大家如果不了解可以去看一下。

第一种:“闲鱼免费送”。

0821那一期内容曾简单解释过,就是使用闲鱼币进行商品拍卖的一种方式,是闲鱼官方给予卖家的一个全平台商品展示的流量入口。简单总结就是促销,本质是赚取运费差价。

首先通过设置闲鱼币兑换产品吸引用户,让用户觉得已经捡到便宜了,所以破除了自付运费的心理拍下产品,而卖家通过自定义邮费赚取邮费差价,本质上产品是免费送出去了,但其实悄悄赚了差价,温馨提示:闲鱼免费送,邮费最高只能设置为12元。

这样做的好处是:通过免费送的噱头吸引更多关注,增加曝光度,提高浏览量和销量,从而提高账号宝贝排名。而新手往往可以在“闲鱼免费送”的操作下慢慢养成高权重的账号,从而获得官方更多的流量扶持。

第二种:“一件代发”

在拼多多、阿里巴巴、淘宝等平台渠道找产品,进行代发。值得注意的是一定要多选择、多参考,筛选出产品优质、售后服务好、信誉高的上家。

这样做的好处是无需囤货,规避了卖家的压货风险、资金周转等问题,打破自身运营的局限性;其次,还可减少售后争端。

02.闲鱼引流玩法

第一种:“淘宝客引流”

通过设置超低价的引流商品,比如高价值零成本的教程资料,吸引用户下单私聊,将用户引向私人流量领域,从而赚取佣金的一种方式。

切记:由于平台用语禁忌的原因,加微信号时只能通过语音或者截图。其次,淘宝联盟下单,一个旺旺号只能够领取一次优惠券,想要多拍必须要准备多个旺旺号,这是走淘宝联盟链接下单的弊端所在,建议货源以拼多多为主,因为拼多多下单领券不受限制。

第二种:“低价引流”

用低价的方式吸引用户点击咨询,从而提高“我想要”的数量,再通过话术、聊天技巧、引导加微信等方式达成交易。

03.有货源玩法

第一种:“自有货源”

首先确定卖什么产品;接着在闲鱼上查看市场定价、对比对手产品价格等优势。若价格无优势时,需在标题、文案、图片标签、服务态度等方面突出优势。

第二种:“本地选品”

在同城选择本地特产,其他地区特产亦可。首先可以在闲鱼同城搜索特产;接着筛选出适合的产品,最后在多多团长或者进佣联盟查看返利。

04.低中高玩法

以价格为标准划分区间,0-100之内为低价产品;100-500之内为中价产品;500以上的为高价产品。

选品参考标准有所不同。

第一种:低价产品

该价位应该选“我想要”高的产品,建议“我想要”在1000以上,行业选择可以是生活百货、新鲜水果、手机数码、厨房用品、零食特产、洗护用品、儿童玩具、宠物用品、五金工具等。

做低价产品的原因是闲鱼根据用户的喜好推荐的,而不是价格的高低。建议前期可以做低价产品,薄利多销,后面慢慢走向高价,层层往上涨。

第二种:中价产品

该价位应该选“我想要”较高的产品,建议“我想要”在500以上,行业选择可以是母婴用品、游戏装备、行李箱包、音箱设备、床上用品、汽车坐垫、美容仪器等。

做中价产品的原因是不会有做低价那么累,也不会有做高价那么难成交。建议选择产品最好要有价格优势,其次,要将图片、文案、评价以及服务作为卖点,选一些日常且复购率高的产品去做。

第三种:高价产品

在该价位的选择上,“我想要”不必作为参考的唯一标准,也不需要有价格优势,因为客单价高,买的用户确实没那么多,但我们可以从服务、响应速度、产品质量等方面去取胜。

建议选“我想要”在100以上,行业选择可以是家居用品、运动建材、家用电器、服装鞋包、电脑笔记本、奢侈用品、美妆用品等。

05. 闲鱼其它玩法

“收徒模式”、“社群模式”、“知识付费类”等

引流重要的是吸引用户或者进行二次转换,方法多种多样,但唯有适合自己的才是最好的。在操作过程中要不断的总结经验,筛选出最适合自己的。

03 远离违规操作

大家闲鱼操作要切记一点,账号各种数据再好,如果账号本身违规被封禁,一切都是白搭。所以,大家一定要熟知闲鱼规则,及时了解新增法规,如果被平台提醒违规,一定要记得快速准确的删除违规内容和违规产品,查找原因并牢记,以免下次再犯!毕竟,闲鱼账号经不起我们一而再再而三的“挑衅”,所谓爱惜羽毛,就是如此!只要账号存在,哪怕权重低,只要操作合理总能重回巅峰!

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