为什么你做闲鱼时而好时而鸭蛋?分享提高转化和复购的3大法宝

释放双眼,带上耳机,听听看~!

导读

经常看到群里的小伙伴会抱怨为什么我的产品如此不稳定,1天卖的好,几天凉凉,别人却很稳定?每天稳定几十单?

捕手只想说你还太年轻,很多路数还不了解,如果上架就能赚钱,那做闲鱼还有不赚钱的?今天除了解答群里的这两个问题,再分享3个提高转化和复购的方法。

为什么别人闲鱼出单很稳定?

首先你只是看到别人出单稳定,你知道他这个是真实的订单还是虚假的订单?

我可以告诉你的是一些做杂货铺的商家,每天至少刷10-20单。所以不要看别人的表面数据,很有可能是假的,用来迷惑市场和对手,但是他为什么每天都刷单?

因为他需要稳定某些关键词,让自己的宝贝权重值保持相对稳定排名。

你需要知道的是,市场是动态变化的,不进则退,给你举一个通俗易懂的例子。

A市场有10个玩家,你也是其中之一,并且卖的不错,每天出单20笔。市场突然多了5个玩家,是否会从你的订单中抢走一部分?

也就是说在市场需求总量不变的情况下,竞争对手是在不断变化的,你以为的稳定只是你以为,而市场已经发生了翻天覆地的变化,你却盯着自己眼前的一亩三分地,怨天尤人。

那你一定会接着问我,这个是我能决定的吗?我能怎么办?

别着急,我给你解决方案。

  1. 店群是一种,占好坑位和产出,某种程度上来说无敌,但无敌意味着风险和代价。你们一定要知道一个道理,风险和收益永远并存且成正比,一般玩家玩不了。
  2. 弄对手,没什么好说的,利益之下,其实不存在道义。这一条太狠,我作为正经商人,不摆在台面上教大家了。
  3. 刷,很久之前我就说过,无论做什么行业,刷是逃不过的坎。在电商行业,刷意味着坑产和评价。这两个做好,一样无敌,因为这点店群做不到,大而全的模式则无法专精

如何提高转化和复购率?

这两个指标在电商行业都是非常重要的,特别是对于一些高频需求的日用品,如何做好复购率是一个有关生死存亡的问题。

今天分享一下提高转化和复购的3大法宝,由于各行各业的细节操作方法和人群不同,所以方法只是一个框架性的东西,具体的实操方法可以千变万化。

  1. 找到用户痛点,将其体现在宝贝的文案说明中。
  2. 每次推新品,做3-5个评价,周期性做单,晒图和好评,好评文案以用户痛点为主,再次提高转化,你文案说好不如用户评价说好
  3. 做好服务,怎么做好服务?每个类目不同,让客户体验到上帝的感觉。

虽然很多老板很硬气,但是服务是很多行业的基础,做不好服务很难长久,很多大品牌这一块是做得很差的,这就给了很多小企业无限的机会。

所以当大商家无法提供人性化客服服务的时候,你做好了,你就能无限提高转化。

看到这里你一定会说,尽说废话,没错,要展开来讲,我能说一天一夜,但是我这个人脸皮太薄,不爱抛头露面,就这样吧。

结语

用心的人,跟着这几个方法走,就能走出自己的一片天,手把手教,手把手带,那是小朋友,那是九年制义务教育。

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