闲鱼运营策略 | 如何提高客单价的上限,扩大利润规模?

释放双眼,带上耳机,听听看~!

这篇分享是如何提高的客单价,尤其闲鱼竞争如此激烈,想提客单价不是一件容易的事。

闲鱼客单价现状

闲鱼定位二手,价格尤其低,所以在闲鱼上的卖家,没有货源,没有其他渠道比如网购优惠券,很难做好。

尤其是外面很多想做闲鱼无货源的人,只知道那几个知名电商平台,其他更实惠的进货渠道不知道、网购优惠券也不知道,怎么能做好我们闲鱼无货源店群呢?

在这里,各位都应该感谢自己又学到了一些知识,即使你后期不通过闲鱼无货源赚钱,也知道网购优惠券和更多是货源渠道,省下一笔不小的费用。

如果卖的是大众商品,尤其艰难,你卖1块,我就卖5毛;大众品不算最糟糕,再便宜也得把快递钱捞出来;更坏的是虚拟品,你卖10块,我直接卖1分,反正我不为利润,我为引流,到时你怎么办?不跟进单子就少,跟进一天天就是白忙活。

说到这里,顺便提一下,那些总卖低价产品的原因无非有下面三种情况:

1,卖低价,为养号。这个不用多解释,我一直给闲鱼新手说的是,你先做数据,就是找些便宜的、有需求的商品来卖,前期就能有成交有好评。因为这样可以迅速把你的号做起来,如果你幸运选品选的好,根本不用刷单,这样你号的质量就好很多。

2,卖低价,防同行。如果你再狠一点,把闲鱼上卖的特别火的产品亏本卖,你在未来就很牛逼。当然,多半不会这么做,毕竟我们的目标只是通过闲鱼一个月赚几千几万,不是抢占市场做成一个知名账号知名产品,更不知道如何做这样的局。

但有一点大家需要明白,有的人前期不赚钱或者略有小亏去卖,会阻止很多同行进入。你想想,你是不是这样,你决定做一个产品时,你在闲鱼发现怎么有人能卖这么便宜,你找了半天也没有找到这么便宜的货源,于是你就放弃了这个品,去选择别的商品了,有没有这样的情况?

这个方法不是很建议大家做,毕竟同类型的产品每天都有新卖家涌入,可能别人的渠道更优质价格比你更低,一直打价格战你怎么赚钱呢?并且,同一款商品在闲鱼,只要一涨价,销量就会降低。如果涨价多一些,甚至会出现断崖式的流量暴跌。

3,卖低价,为引流。这里说的引流和第一个养号引流不一样。这个引流是指把客户引流到你的私域,就是微信,培养客户反复复购成为我们的忠实粉丝,甚至转化对方成为我们的代理,这就是我们说的放大客户终身价值。

正是因为上面三种情况一直都存在,所以,想提客单价,有点难啊!不过,解决方法一直比困难多。

为什么要提客单价

因为不提客单价,你赚不到钱,尤其你后端不知道怎么变现,那么你就要靠商品来赚钱,所以,你得提客单价。

一天卖10个客户赚10块和一天卖1个客户赚10块从账面上来说是一样的,但卖1个客户就赚10块钱的卖家不是更轻松吗?所以,你得提客单价。

如果你的流量是固定的,如果你的转化率是固定的,你提高了客单价,你不就赚的更多了吗?所以,你还是要提客单价啊!

如何提高客单价

这是重头戏了。

先来看一个现象:同样一瓶啤酒,在小卖部卖5块,他要卖你50,你就敢把他摊儿砸了,但你在娱乐会所花50买同样一瓶啤酒(还是假酒),也没见你把会所砸了啊

我想说明什么?

我想说明环境不同,人群不同,价格也就不同,即使是同一种产品。当然在闲鱼上很难做到环境不同,毕竟大家都用的是闲鱼APP,但我们可以做到人群不同。

我举例:同样卖一根数据线,你标题写学生热卖数据线9.9元包邮,和写商务人士必备数据线39.9包邮定位的人群是不一样的。9.9你只能卖一条,但39.9就可以卖三条,文案里就说一条放家里,一条放车上,一条放公司,你再也不用担心手机没有电了。而且你还说,质量有问题免费换新。这样一来,你卖39.9三条的利润可比9.9的大多了。

再来看一段话:傻逼总是做同样的事而期待不同的结果——爱因斯坦。就是那个伟大的爱因斯坦说的。

你卖的东西和别人一样,但总想赚的比别人多,你不是异想天开是什么。所以,你要比傻逼聪明一点,这样你就比傻逼赚的多一点。

我举例:比如把手机定位车辆定位项链GPS等各种玩意搞一个防出轨套装。价格翻上一倍来卖,就宣传365天24小时全方位各场景立体化防出轨妥妥的卖一单赚一单。

就是组合销售。

当然,我们还有更多提客单价的方法:

比如交叉销售。卖狗粮,有的学员在客户买了狗粮之后,还会主动推荐客户需要另外一些狗狗需要的产品,不出意外,客户都下单了。除了我们这样在客户下单之后推荐,还能直接在文案上捆绑销售,比如狗粮、狗盆等几款商品一起下单,直接优惠50元。

比如阶梯价格。电子书9.9元,实体书19.9元,实体书+电子书19.9元。这样的定价有些小心机,客户要买电子书,你没有成本,9.9就是纯利。客户要买实体书,一看实体和套装价格是一样的,就坚定了买套装的心

总之这样的定价让你无论买电子书还是实体书,都觉得自己没有占到便宜,于是就买实体书+电子书。

比如增量销售。这套路就常见了,一根线9.9元包邮,二根线12.9包邮,三根线13.9包邮……,反正,你文案说充电线这个东西总是用着用着就不知道哪里去了,既然这样,还不如多买几根。总之越来越便宜,一直让你买到最后

比如提供附加服务。买高配版,送延保,买高级套装,送会员。等等。总之,让客户觉得越买贵的越占便宜。

总结

提高客单价,要么让你产品没有办法比价,要么让客户多买,要么让客户买更贵的,要么找到愿意付更多钱的客户。仅此而已。

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