小白也能在日本闲鱼鱼「Mercari煤炉」月利润过万!超详细!

释放双眼,带上耳机,听听看~!

总是在讲闲鱼,来,今天给大家分享一个很多人都不知道的赚钱新路子,亲测有效!

前两个月我发现了一个致富宝藏平台——Mercari(下文以煤炉代称),它相当于是日本的“闲鱼”(网页端网址:https://www.mercari.com/jp)。

煤炉与其他购物平台的不同之处在于:不用砸钱买流量,只要了解了平台对产品的曝光规则,不需要做任何推广就可以收获很可观的自然流量,相当于是躺着出单了。

此外,我们和日本的文化差异其实并不大,国内某宝上的很多产品都可以用谷歌翻译后直接拿来卖,这样一来,货源的问题也解决了。

由于中日之间一衣带水,正常物流不出意外 7 天以内就能到达,快的话 3 天就可以了。

煤炉app图标

煤炉主界面

下图列出了煤炉在日本appstore上最近一年的排名,它在日本和亚马逊长期占据购物类排名的一二名,但是商品品类和数量却比亚马逊差很多,有铺货的空间和增长的机会。

一个店铺的价格在150-300之间,上手门槛比较低,变现周期短。基本一个谷歌翻译就能解决语言鸿沟,而你只要掌握一些基础的煤炉运营技巧,就能获取理想的曝光,轻松卖出商品。

即使是把它作为副业的纯小白,学习两天后,每个月赚几千块贴补家用绝对没问题。

煤炉APP近一年排名趋势

similarweb 显示的煤炉网站流量数据

下面是我在做的店铺其中一个(我同时操控了20个店铺,操控方法见下文),大家可以看到我的出单情况。

那么我们该怎么做呢?很多人都在说运营,甚至出了海量的、成套成套的课程,令我们眼花缭乱。

在我看来,不同的平台、不同的业务线,同样是运营,其实做的事情天差地别,因为他们玩不同的规则,摸不同的经验,面对的,也不是同一个人群。

所以,有一套成熟的运营思路才是正经。下面,我就将我这两个月摸索出来的一套煤炉运营思路免费分享给大家,都是满满的干货,希望你利用它举一反三。

一、煤炉流量的获取

最优的上新时间

我们通过大量的测试得到以下结论:

①北京时间0:00-1:00  6:00-7:00  17:00-19:00  21:00-22:00左右上架的商品普遍比其它时间上架的商品曝光多。

②当天就被购买的商品大部分是在12:00以及0:00左右上架的。

建议在不错过以上流量优势时间区的前提下,再去考虑覆盖其它时间进行上架。

切忌一家店铺上架完全一样的两个商品,很容易被封店。

合理的降价频率

降价是获取流量的一大绝招,但是频率过多容易被识别为恶意降价,破坏煤炉秩序。

建议每个商品降价三次(上架时的定价要将三次降价的幅度考虑进去),分别为上架后的第3、6、9天。降价时间也尽量靠近流量优势区,建议同一个商品的三次降价与上架尽量错开时间段,以收获更多流量。

例如:上架时间为第一天0:00,第一次降价时间为第三天6:00,第二次降价时间为第六天18:00,第三次降价时间为第九天21:00。

关键词的选取

在煤炉上搜索与你的商品相关的类别,参考靠前的几个商品,选取与自己的商品契合的关键词,前置在商品标题上。可以不停地尝试调整关键词、调换关键词位置,不久后你就会整理出一个属于自己的关键词库。

如果你的商品拥有一个成功的标题,即使是上架很久后还未售出,它也会一直有曝光的机会。

二、售前与售后

日本是一个很讲究礼仪和细节的国家,所以在与顾客的沟通过程中一定要注意措辞,否则很容易收获差评,而差评将会严重影响店铺后续的售卖。(文章底部有一整套煤炉话术领取方式^^)

询单(售前)

当有客人在商品下留言时,回复的第一句一定要加上:コメントありがとうございます。(谢谢你的评论)

每次回复的最后一句都要加上:よろしくお願いいたします。(请多关照)

如果你是个日语小白,机翻之后一定要再反向翻译一下是否有问题:检查肯定句句末有没有ます、です等,否定句句末有没有ません等。如果没有的话可以在要翻译的句子中想办法加入“您”再次翻译,直到有敬语为止。

售后

客人购买后一定要与之联络,类似于:ご購入ありがとうございます。できるだけ早く出荷いたします。(感谢您的购买,我们会尽快发货)否则很容易被给差评:……不安です。

专用页面

有时候客人想要专用页面,也就是给客人专门上架一个专用商品,防止被别人购买。既不影响我们售卖,他也可以等到方便的时候再购买。

通常专用页面的商品名为:ゆきみん(客人网名) 様専用,详情页也写上:ゆきみん 様専用。图片随意(可以是商品图也可以是头像,建议附上一张商品图,以防止客人忘记是什么商品)。

注意事项

1.刚到手的新店24小时内不要上品。

2.24小时后首次上品不要超过5个,价格不高于5000日元。

3.后续同一天上品数不超过20个。

4.积分不要立即取出

5.对于有品牌产品的店铺或奢侈品

a.一定要实名

b.从第二周开始再上真正想卖的产品,第一周都上一些价钱便宜的商品

c.第二周开始上架正式卖的产品的时候,所拍的商品的照片一定要清晰,能代表品牌的细节图一定要有,第二周每天上品尽量在2-3件最佳,间隔要在4小时以上,因为4小时内如果官方认为有问题,会把商品隐藏,一旦出现商品隐藏就不适合上新了,要把有问题的商品修改到没问题才可以(官方会发邮件告知商品为什么会被隐藏)

6.每个店铺最好每天进行筛选浏览功能,浏览后续想卖的产品。

四、店群工具

工具用得好,运营吃饱饱。前面说到我测试时同时操控了20个店铺,相信很多小伙伴都很震惊,其实没什么好震惊的,我只是借助了店群工具。

学会用好各种工具,你说你的效率是我的两倍我也不会惊讶。

通过店群工具,大家可以使用批量上货,批量降价的功能,大大提高工作效率。这类工具现在有不少,一般卖店铺的都会推荐,俗话说的好,不会写程序的运营不是好商务,我这里演示用的是自己开发的煤炉大师店铺管理系统。

基本就是店群工具都有的那一套:定时批量上下架功能、定时批量升降价功能、消息提醒与回复功能、发货退货功能等。

这样我们就可以一个人操作N多个店铺。

五、选品

想卖货就得学选品。选品不仅要看利润,还要结合平台的用户属性。

煤炉有两种方式可以作为选品依据。

一个是别人卖什么我就卖什么,我们可以通过工具进行商品信息的抓取。抓取煤炉商品的信息,帮助我们获取点赞高或已出售商品的数据,对我们的选品很有帮助。

商品采集

还可以通过官方广告指导选品

如果你经常浏览煤炉的网站,你会发现,煤炉一直是在烧钱来投放平台产品的。我们以google为例。下图是我利用spy工具,spy出来的煤炉正在谷歌投放的广告,以及广告的详情。

其中我们可以看到,煤炉一直在投放一些关键词,那如果我们的产品能覆盖上这些关键词,或者与这些关键词产生关联,那我们的产品不仅会获得煤炉官方的青睐,并且还会免费搭上谷歌广告的顺风车。

再进一步,我们拿到这些关键词后,直接去把某关键词下的产品全部抓取下来。筛选出我们有能力获得到货源的产品,直接打包上架,那你店铺的流量,翻倍完全没问题。

SPY工具显示的煤炉近期在谷歌的关键词投放情况

六、最后的思考

总结一下做日本煤炉的心路历程:发现一个机会,用公开的数据(比如苹果市场榜单,similarweb)确认流量;再构建 MVP,通过少量的店验证流量想法和选品思路,走通闭环,形成 sop;

最后通过程序化手段放大,批量操作。

这个赚钱套路适用于很多领域。

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