学会一个好的引流思维,让你任何项目都能够赚到钱!

释放双眼,带上耳机,听听看~!

我也不知道为什么这两天突然就和流量干上了。

前几天给一个朋友说,我下半年要死磕流量了。

为什么呢?

大家都知道,一切生意的本质都是流量!不管线上还是线下。学会以个好的引流思维,你做什么都可以吃到肉!

有一个公式:销售额 =访客(流量)×转化率×客单价

所以说,我们做互联网项目的朋友,流量为王更是永恒的主题。

流量分为付费流量和免费流量!

对于绝大多数的个体而言,能找到一个高效且免费的引流方法,那无疑找到了一个“流油”的矿井。

现在互联网上,可以免费引流的平台有很多:

比如头条系的抖音、今日头条、悟空问答等平台;
腾讯系的兴趣部落、qq群、微信群等;
阿里系的淘宝、闲鱼等平台;
其他还有简书、知乎、豆瓣、贴吧、知道、母婴平台等。

免费的平台有这么多,那么如何做好引流操作,才能获得更多的免费精准流量呢?

第一步:你能提供什么价值?

任何产品或项目,在互联网上推广,其实都是在卖价值,价值不是产品的功效、功能,而是好处,是解决方案。

网上的用户都是抱着问题在找答案。哪怕他们是无聊的刷抖音、快手,其实也是为了满足消遣、娱乐。

所以,列出你的优点,列出你的解决办案,才是本质。

否则你去输出引流内容,和很多的小白一样,把产品说明书作为广告发出来,那真的一点效果都没有。
图片
把这四个字刻在脑子里——利他思维

第二步:向哪些客户销售?

首先,确定你的目标客户是谁?

男人?
还是女人?
孩子?
还是老人?
是中产?
还是企业主?
是创业者?
还是实体店的主人?
还是中小企业的老板?
还是上市公司的老板?

有人说,所有人都是我的客户。这实际上是对客户没有进行细分。

没有垂直细分,那么所有人都不是客户。

你的产品定位了哪些人群,这是非常关键的,如果定位不准确咸鱼导航站,肯定是白忙活。

然后,给客户设定标签!

「标签」可以分为社会属性、生活习惯以及消费行为3个方面:

社会属性包括年龄、性别、地域、学历、职业、婚姻状况、住房车辆等。 
生活习惯包括运动、休闲、旅游、饮食起居、 购物、游戏、体育、文化等。
消费行为包括消费金额、消费次数、消费时间、消费频次等。

标签包含的内容不是完全固定的,需要根据行业和产品的属性有所区分。

比如社交类的产品会更关注用户社交关系标签;
电商类会更关注用户的兴趣和消费能力等;
金融行业还会有风险画像,包含征信、违约、还款能力等。

只有定位好了人群,选择引流平台的时候才不会像无头苍蝇一样到处乱撞。

更不要把它当成街头小巷的脚气广告,玩概率。这种低效甚至没有产出的事情大家还是少干点,引流的效率是金钱。

第三步:如何卖给他们?

答案很简单。不考虑复杂,就输出内容。

前面两步已经有内容了。包括文字、图像、声音、视频等,接下来选择输出路径。

比如:微博、公众号、抖音、快手、知乎、小红书等。

输出形式与这些平台的定位有关。

微博是一个短文方案。
公众号是一个长内容。
知乎就是回答和互动。
抖音、快手就是直播。
小红书写笔记攻略之类的。

那这些内容该如何表现呢?

1)直接广告法

这种是最直接简单的。

比如:点击链接体验课程、关注我的抖音号有惊喜等等。

我个人不喜欢使用这种方法。

并且,很多平台是禁止硬广的。比如百度贴吧绝对会在1分钟之内删掉你的帖子。

2)痛点福利法

我们已经分析过用户画像了,那么就可以针对目标用户咸鱼导航站制作福利资源,引导用户关注或者注册。

比如你的公众号是关于室内装修的,引流文案可以是:「关注XX公众号,回复xx,领取10个低成本装修方案」,同时加上福利配图,这样就更具吸引力。

这个方法我比较喜欢,因为和用户是互利互惠的,用户也愿意通过简单步骤领取到需要的资源。

这也是我目前操作的方法!

3)顺带提及法

这种方法就是用自己的经历来告诉用户,看起来真实可靠,容易赢得用户信任。

并且,在用户对各种营销方法越来越免疫的当下,顺带提及法润物细无声,值得推荐。

比如:「我在XX上就比较推荐领路者|老俄关于对【引流】话题的回答」

4)自导自演法

这在闲鱼上运用很广,我也经常中招,被成功种草。

比如我前几天写的一篇文章,就是讲在闲鱼上一个卖榴莲的,评论里就有小号回复很新鲜什么的。

此外,有些平台禁止放外链、二维码等,可以尝试在评论里留言,引导用户关注或注册。这个方法,屡试不爽!你也可以试试。

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