闲鱼备件库团队上线一周,战果颇丰,到底做得如何,做个简单汇报

释放双眼,带上耳机,听听看~!

导读

目前备件库团队已经上线一个月时间了,到底做的如何?今天做个小小总结。

货源情况

目前我们的货源分多种类型,主要分为以下几类:

  1. 备件库,该类货源为主要的货源分支,团队负责采购,选品和上新。
  2. 品牌渠道货源,该类货源比较杂,根据我们自身的关系接触到的优质供货商
  3. 清仓类尾货,我们出资收购,团队成员一件代发。
  4. 工厂门店等一手货源,优势在于价格低,无侵权风险,劣势在于无品牌优势
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利润空间

由于团队控价的关系,每一款产品的利润空间都是提前进行规划和安排。可以参考下面的米家破壁机,利润空间在30-200不等,客单价高的利润可以更高。

注意这款产品,我们是85新,330一件代发包邮;闲鱼的这个京东备件库卖家是卖的8新,售价369。

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再举一个高端品牌的破壁机产品:柏兰德进口家用多功能破壁机575。

该产品市场价3599,闲鱼市场价在1860~2000+不等,一件代发价为1500,利润为300~500+。

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再举例一个我们公司的产品:全自动感应喷雾消毒器为例,厂家一件代发的优势到底有多大?

这款产品和我们公司的产品是一样的,他们的零售价格是210元,批量采购的价格不会低于150元。

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但是我们公司给出的代发价格是78,而且容量为1500ml,上面的产品是1000ml的。

对外,你卖150+都是没问题的,看你的渠道,我们并不限制成员的售卖渠道。

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团队如何管理

说实话,其实每个人都有自己的想法,货源并不是只有一家有,我为什么要专门卖你们团队的产品?对我有什么好处呢?

我们经常看到一些成员,朋友圈没一个我们的产品,他可能又卖化妆品,又卖数码产品,可能还卖家具产品,但是你觉得能够卖好吗?

就像我之前发的一篇文章,无货源一定惨淡收场,打造专业领域的专家,人设卖货一定是王道。

闲鱼案例拆解|单产品11万游览+1.2万想要,发展垂直领域才是王道

感兴趣可以看下上面这篇文章。

你一定要想明白一个道理,产品哪里都有的卖,别人为什么要在你这里买?

只有解决这个核心问题,你才能实现长久的盈利。

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所以切入正题,基于以上的问题,我们制定了一些团队规则:

  • 闲鱼最低控价,保证每一个成员的利润空间
  • 给予队员一定的支持,比如售后问题、日常问题的解答
  • 日常回复机制,收到消息扣1,保证团队消息第一时间传达

还有很多,有人经常问我我,是如何从500人的大群找到一群真实靠谱的队友?

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我说:无他,真正让别人赚到钱,学到东西,就可以,套路可以赚一波,但很难维续,更何况我这个人耿直。

闲鱼违规词工具即将上线,5月5号正式上线,欢迎使用。

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