闲鱼怎么增光曝光率?核心问题其实就这么简单,谁都可以赚钱!

释放双眼,带上耳机,听听看~!
这个问题比较难回答, 但是确实有必要回答,来帮助更多的小伙伴提高自己产品的曝光和点击率。
首先这个问题要先做拆解,只有先有了曝光率,曝光增加了,再考虑点击率。
所以我们先聊一下曝光率如何提高?
两个方向:
  1. 从产品本身下功夫,做好内功,实现曝光的增长
  2. 从渠道上下功夫,铺的货越多,曝光就会更多(概率性爆款)
首先第一种方法适合所有的小伙伴,特别是一个号的,也只有这个办法,就是从内核提升产品的曝光。
什么叫产品内核?
给大家看下官方给的公式:
如果对这个公式感兴趣,可以看下这篇文章(知乎)
 
这里面有我对这个公式的详细解说。
那么这里就简单说,我们只要完成对这几个参数的优化,就可以提高曝光。
而最简单的提高曝光的方法,就是低价。
大家注意低价虽好,切勿贪杯。
来的是怎么样的客户取决于你的定价,你的利润多少同样取决于你的定价,所以低价这个东西常年被用于引流和诈骗。
因为给的曝光和游览数据实在太好了,一个账号就发了一个宝贝,就有几百的想要和上千的游览,骗子一般都是骗一波就走的。
可怕的转化,1000+游览,就有500+想要。
这说明什么?
骗子太少,傻子太多。
好像有点题外话,但是我这里告诉大家的就是,在闲鱼的系统当中,价格可以说是一个权重值非常高的元素,iphone卖1元抢购,你立马上首页。
所以我们在操作的时候可以这样来。
给自己的店铺设置一个低价款,也就是引流款,同时搭配一些利润款,不要着急,前期我们只要做起来了,后期就可以慢慢的把利润做上来。
这也是为什么我一直说要走垂直路线的关系,人设这个东西,真的很重要。
我一直打一个比方:一瓶水超市卖1元、便利店卖3元、星巴克卖10元,为什么?同样的产品,不同的环境。
一个专业卖手机,评价很好的卖家,哪怕稍微贵一点,我也会更倾向于下单。
再讲一下第二个方向:
很多时候我们没办法把价格做的很低,时间长了,没有出单就放弃了,那该怎么办?
其实可以考虑店群铺货的模式,我给大家打一个比方。
原本你的产品(宝贝)只在本地的一家超市(单个闲鱼账号)售卖,访客有限、转化有限,那么利润 也有限。
突然你的爸爸妈妈、亲朋好友(多个闲鱼号),都说来帮你卖这个产品(宝贝),这个时候你会发现你的宝贝的访客是成倍数增长的,而且如果达到了爆款,那就是指数增长,带动的就是转化和利润。
比方可能不恰当,但是你会更好地理解何谓店群,何谓铺货。
做生意其实就是这么简单,淘宝也一样、拼多多也是如此,跨境、独立站更是如此,任何高大上的行业,核心元素从来不会变。
 

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