闲鱼实操干货,从入门到精通,普通人成为电商老司机的第一步

释放双眼,带上耳机,听听看~!

上一篇闲鱼的攻略发布之后,虽然平台给的流量不是特别多,但是阅读的完成率还是蛮高的,谢谢大家的认可。

我会继续努力。不断更新。

现在,新一期的闲鱼攻略终于新鲜出炉了。内容较多,请耐心看完。

今天具体教大家如何上手实操,涵盖全操作流程,从入门到精通,让闲鱼成为普通人变身电商老司机的第一步,废话不说,攻略走起。我先给大家梳理一下一个成功的闲鱼卖家的操作全流程,总计分7步。

第1步:建号

第2步:养号

第3步:选品

第4步:上品

第5步:优品

第6步:爆品

最后一步:复品放大。

下面我会来给大家详细的解读一下这七步。

一、建号

建号的要点之前已经详细讲解过了,分别是高芝麻信用分和一机一卡一号一ip。

二、养号

养号顾名思义就是模拟正常用户行为。有的小伙伴会说我本身就是一个正常用户,但是系统对于正常用户的判断是有它自己的标准和算法的,小伙伴们要以此为准,不要刚建完号就大量的上架商品,下面我跟大家总结了养号的5步心法,务必牢记。

首先,是完善个人资料,包括头像、昵称和简介等等,在真实的基础上言简意赅体现自身的独到优势,比如说有独家货源等等;

其次,是要每天坚持签到领闲鱼币,做任务,领取小黄鱼等等;

接下来,每天浏览自己感兴趣的品类,搜索相关关键词,看看同行的宝贝文案,还可以点击我想要、收藏、点赞和留言互动等等;

之后,俗话说假戏真做,大家根据自己的实际需求在闲鱼上买点东西,一般2~3单就可以了,当然如果确实有需要的话也可以多买点;

最后,养号时间3-5天就可以了,同时可以利用这个时间多多的去观察同行。

总结来说养号这一步不可或缺,小伙伴们千万不要忽视。

三、选品

选品好比是王者荣耀选英雄,小伙伴们想必都有自己擅长的英雄。我比较菜,万年亚瑟,如果选到了自己不擅长的英雄,这局大概率是要送人头的。

所以说选品是闲鱼大业成败与否的决定性因素,决定了你是五杀超神还是背黑锅。选品的核心思路总结起来就是以下这三个步骤:第一优选热门行业,第二确定产品类目,最后挑选优质货源。

1、热门行业

俗话说男怕入错行,如果大家在垂直行业没有较深厚的行业经验和理解,推荐大家选择这4类热门品类。

第一类是生鲜水果农产品类,比如说苹果、西瓜、火龙果、蜂蜜、紫薯和红枣等等。

第二类是家居用品类,包括拖鞋、收纳箱、洗衣液、洗洁精和床品4件套等等。

第三类是小家电类,像电吹风、电风扇、取暖器、电饭煲和微波炉等等。

最后一类是数码3C产品,诸如手机、蓝牙耳机、相机、笔记本电脑和电子书等等。

以上品类基本是属于全民覆盖,而且供小于求的品类,容易出单爆单。

2、产品类目

行业选定了具体选什么产品,我的建议需要结合自身优势扬长避短。先确定好卖自家哪款产品,再把产品的名称、规格、价格以及优势整理好,和闲鱼同行做个对比,看看价格和产品质量是否有优势,知己知彼方能百战不殆,产品选好了下一步就是谈货源了。

3、优质货源

这似乎是一句废话,我想先问一下小伙伴们,什么是优质货源?价格低就是优质货源吗?价格低就一定能爆品热卖吗?

非也,用户在意的是性价比和用户体验的结合。如果我们的产品和竞品相比没有价格优势怎么办?我们可以通过标题、文案、内容、图片、留言以及评论等方面取胜,酒香也怕巷子深,所以说不要一味的追求低价,性价比高的产品才是优质货源,还必须和整体的运营方案相结合。

产品和货源都确定了,下一步就是如何定价,定价分为低价产品、中价产品和高价产品。客单价50元以下,属于低价品,50-100元属于中价品,150以上属于高价品,不同的价位有不同的策略。

下面我按照从低到高的顺序来跟大家一一分析。

客单价在50元以下的都属于低价产品,大家是否认为低价品种一定好卖?现实是会狠狠打脸的。当所有人都在比价格的时候,往往就是最早被淘汰的。所以说低价品我们要有合适的运营策略,大家首先要纠正如下的误区。

误区①,低价等于低端

No。很多品类,比如说日常家居、数码配件和生活用品等等百元以下的有大把的优质产品,比如说能带上飞机的充电宝。

误区②,低价等于麻烦

No。低价品也可以有高复购,长情的用户最可爱了,什么绿植生鲜水果类的复购率都比较高,不信可以自信搜索绿植,买过的人都有186条评论了,复购率肯定是杠杠的。

误区③,低价等于不赚钱

No。虽然价格低,但毛利率高量大,星星之火可以燎原,比如说纸巾、垃圾袋之类的毛利率高达5成,而且出单量大利润也是很可观的。

低价产品

大家在选品的时候,挑选“我想要”数值在1000以上的品类,比如说生活百货、新鲜水果、数码配件、厨房用品、零食特产、洗护用品、儿童玩具以及宠物用品等等,再结合自身优势来选品。

尤其要提醒各位的是,虽然我们做的是低价品,但不要有低价思维,闲鱼是根据用户的喜好来智能推荐的,而不是单纯依据价格的高低。我们前期可以做低价品,薄利多销,后面慢慢走向高价,层层往上涨,不要总是去拼价格,价格战是没有前途的。

中价产品

价格在50-150之间都属于中价产品,中价产品的优势在于他不会像低价产品那么累,需要每天大量聊单,也不会像高价产品那样难成交。建议选择“我想要”数值在500以上的品种,比如说母婴产品、游戏装备、行李箱包和音响设备等等。中价产品的运营思路参考低价产品,但是在图片文案评价及服务上要更加用心,才能够在竞争当中脱颖而出。

高价产品

所有客单价高于150的商品都属于高价产品,大家不要害怕高价品难成交。你要明白当我们选择高价产品的时候,就已经淘汰了一批客单价较低的客户了,因为我们只做高端,所以说价格高低的因素被严重的削弱了,取而代之的需要以专业性来取胜,而专业性体现在我们的服务响应速度和产品质量等方面。

大家在选品的时候,“我想要”的数量多少,可以部分参考一下。但更重要的还是自身对于细分高价产品的了解程度和货源质量。可以说高价产品是真正的优质货源取胜。人、货、场三要素在高价产品这里顺序应该是货、人、场,所以说高价产品的用户忠诚度是最好的,也是壁垒最高的。

总结来说,低价产品、中价产品和高价产品各有千秋,小伙伴们应该充分发挥自身的优势,扬长避短,来选择最适合自身的品类。

那么现在大家都已经选定了心仪的宝贝了,准备上架发布了。

四、上品

上品(上架商品)分为标题、文案、图片、视频和定价5大要素。

下面我就来跟大家一一讲解一下上品的第一项。也是重中之重。

1、标题

标题是我们宝贝的门面,决定了系统和用户对我们的第一印象,一个好的标题能给我们带来高流量高吸引和高点击。什么是优秀的标题呢?简单的说,一个好的标题等于产品名称+相关关键词+卖点+用户痛点。

具体怎么拟标题呢?我的建议是标题字数25-30个字就可以了。

要包含三类关键词,就是产品属性关键词,核心卖点、关键词和用户痛点关键词。用户高频搜索用词,要懂得站在用户的角度去换位思考,写标题最重要的心得,那就是借鉴。

在起标题之前,我们参考三五个同行,看看对手是怎么编辑标题的,我们将他们的标题复制下来,再优化修改化,生成适合我们的新标题。

告诫大家,不要直接抄袭同行的标题,这样很容易就会被系统识别出来的,会严重影响我们的流量。(具体操作在下文中和文案一起说明)

2、文案

好的文案是什么样的呢?

转化高和强吸金,好的文案一般包含如下6项内容,分别是产品名称、产品规格、产品价格、产品质量、是否包邮和发货地。具体怎么写好文案呢?下面三条大家可以参考一下,分别是参考同行、参考上架、自然真实。

参考同行好理解,取长补短。参考上架是指我们的货源,如果来自于线上渠道,可以参照上家发布的宝贝信息。最后一条自然真实指的就是我们不要无脑大吹,文案要有理有据,不要虚假夸大宣传。

接下来我们就以某电饭煲为例,来给大家实战讲解一下如何编辑标题和本案。我们现在线上搜索某某某电饭煲精选了4条较为优秀的标题,我给各位标明一下。

第一条:***电饭煲-家用-三升-迷你-电饭锅-小型煮饭1~2人

第二条:***电饭煲-正品-5升-智能-家用-多功能

第三条:***电饭煲-4升-智能-预约-大容量

第四条:全新包邮-***电饭煲-家用-3升-迷你-小型-蒸饭锅

我们按照产品名称、产品关键词、产品卖点和用户痛点4大元素来对上述标题进行一下分解。

产品名称:***电饭煲、电饭锅、蒸饭锅;

关键词:智能、家用、迷你、煮饭,正品、多功能、全新;

产品卖点:预约、5-6个人、大容量;

产品痛点:包邮;

产品名称、关键词和卖点基本上都说到了,但是痛点比较少。

电饭煲最大的用户痛点是什么?我认为是不沾锅,所以说再增加不粘锅这个描述,我们从名称当中提取电饭煲、电饭锅;从关键词中取:全新、多功能;卖点取:预约;再根据实际情况,从5-6人和大容量中选取;最后,从痛点中取:包邮和不粘锅。最终得到如下的标题。

全新-包邮-预约-多功能-***电饭煲-电饭锅-不粘锅-5-6人

文案方面我们按照文案内结束的6大要素,就是名称、规格、价格、质量、包邮和发货地来写我们的文案,最终文案如下,

低价处理,全新未拆箱,苏泊尔电饭煲电饭锅带保修,有发票不议价,签收不退不换,广东中山发货,全国包邮。

各位觉得这个标题和本案水平如何?欢迎不吝赐教,拍砖也行。

3、图片

我们先说图片。好的图片能达到什么效果呢?高点击、高吸引和强转化。好的九宫格图片模板是怎么样的?

第1张头图重点是要突出特色,能够第一眼抓住用户眼球,第2张到第5张图可以做详细的产品介绍,突出产品的优势,第6张和第7张图可以放产品的实拍图,多角度的展现产品,打消用户的疑虑。最后2张图可以放闲鱼、淘宝、拼多多的好评截图,加强产品的说服力。

产品实拍图不需要去找专业的摄影师,很多免费图片编辑软件还是很好用的,大家直接套模板就可以了。

4、视频

但是现在是视频时代,闲鱼对视频也有明显的流量倾斜,所以说小伙伴们一定不要嫌麻烦,一定要做个视频。作为新手,我们做视频最好的方式就是参考同行的视频产品,做一个二次剪辑,后期也可以原创了。

需要说明的是视频和图片是共同占用9个位置的。大家如果说前期前面准备了九宫格图片,那就需要删除其中一张图片,一般会删除一张产品介绍图或者好评图,视频的具体制作过程,有限于篇幅原因我们就不具体演示了。核心思路是一定要二次剪辑去水印,可以调整视频的时长或者BGM,不要直搬运。

5、定价策略

我教给大家两个很实用的定价策略,分别是非整数定价法和促销A加B法。

非整数定价法是指我们在定价的时候不要定为整数的价位,尤其是整百整千,价格在100元以下的可以定为:整数+0.9。比如说19.9、99.9。价格在百元以上的个位数推荐为9,比如说199、259等等。用户对整数的价格非常敏感,非整数的价格可以有效提高成交率。

促销A加B法是指单价,定价较高,多买有优惠,比如说第一件定价29,买两件优惠价50,这样可以有效的提高成交金额,提高利润。

五、优品

打造优品的第一步就是测试品类,小伙伴们上传宝贝到闲鱼的时候不能只上传1-2个宝贝,这样是没办法测试出哪些产品的反馈好、流量大、适合放大操作的。

我们正确的做法是先按照选品方法选好热门品类之后,在5天内上传40-50件商品来测试流量。

根据我们的实践经验,5天内上传的宝贝最低不低于40件,大家请记。

第6天到第10天是我们根据实际反馈选取优品的过程,对于曝光量大出单多的产品,我们可以放大去做。对于曝光低成交少的品类,我们就要进行优化调整了。

调整的维度包括标题、文案、图片、视频标签以及留言。标题到标签,前面已经详细解释过了。留言评价的优化,甚至我们可以引导用户好评,或者用马甲号小号来做个好评来提高好评率。

经过一两轮测试之后,小伙伴们肯定能够得出自己具体优品类目的宝贝了。

六、爆品

有了自己的优品宝贝之后,下一步就是打造爆品,爆品顾名思义就是在优品的基础上,进一步放大操作,能给我们带来稳定的利润的宝贝。打造爆品的条件是什么呢?大家可以参考如下4条。

第一,闲鱼上卖同款的多不多?大家千万不要担心同行竞争激烈,一个细分品类做的人多才说明需求旺盛,大家都能赚到钱,才有深挖的价值。

第二,产品曝光和浏览量高不高?

第三,产品热卖度及复购率高不高?

第四,最后是否能够每天稳定出单?

如果产品符合以上条件,恭喜你,你找到了属于自己的多少电商人梦寐以求的爆品,小伙伴们就可以专注于这个领域,往垂直专业方向去发展,做大增量。

七、复品优化放大

当你已经手握爆品,俯瞰四野的时候,你下一步要做的是什么呢?你就可以准备新的账号了,重复前的6个步骤去寻找新的品类和货源,不断筛选好的产品去放大操作。有钱人的生活就是这么朴实无华且枯燥。

为了整理详细的闲鱼操作流程,我肝爆了,头发掉了。内容确实有点多,希望大家耐心看完。通过此文,相信大家已经详细了解在闲鱼上如何从建号到复品优化的全过程。

接下来会继续更新闲鱼操作技巧,帮助大家提高出单量和效率。

祝大家日进斗金,生意兴隆。欢迎拍砖。  

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