闲鱼将于日本最大二手交易平台Mercari合作,新玩法来了!

释放双眼,带上耳机,听听看~!

3月1日,日本最大二手交易平台Mercari(煤炉)对外宣布,在电子商务和孵化业务公司BEENOS的帮助下,将与淘宝/闲鱼展开合作。

合作开始后,国内买家可直接在淘宝/闲鱼购买Mercari上的部分商品,而BEENOS将负责系统开发、代购、海外发货、订单查询等业务。

日本闲鱼Mercari

Mercari类似于eBay(易趣)和闲鱼,该平台上的宝贝基本上都是个人卖家出售的二手商品。最关键的是,Mercari不支持海外直邮和国内银行卡付款,以及中文。

与咸鱼相比,Mercari没有任何社交属性,从2013年创立以来,一直作为C2C(电子商务)二手交易平台发展至今。它不收取任何商品的上架费用,通过抽取用户交易额的10%来获利。

值得一提的是,Mercari在2016年估值超过10亿美元,成为了日本第一家“独角兽公司”。Mercari之所以能够在日本市场迅速崛起,其原因可以分为以下几点:

1.本地人的二手交易意识。日本人对环保、分享等消费意识,去过日本旅游的朋友应该知道,你在日本街道上基本看不到垃圾桶,但是路上却很干净,而且日本有很多随处可见的中古店铺。因此,日本人对于二手商品很容易接受。

2.成熟的社会信用体系。日本是一个社会信用体系成熟的国家,即便是网上售卖假货,卖家也会注明,所以无需担心商品质量问题。

与此同时,Mercari成功打入美国市场,根据当时分析公司App Annie统计的数据,它在美国的下载量达到了1900万次,成功拿下了美国应用下载榜单第三名。此外,为了符合美国用户的日常使用习惯,Mercari在应用上进行了本地化操作。

Mercari在美国市场的成功,不单只是因为美国拥有相对完善的二手交易文化,最主要原因在于它更看重个人用户,起初Mercari计划通过派遣日本员工到美国开发市场,但很快意识到这是错误的做法,因为当时主导美国二手交易市场的是ebay、YahooAuction等,这些平台将全部精力放在了专业卖家身上,却忽略了个人卖家。

Mercari发现了这一契机,为了进一步抢占市场,决定开发手机用户,成功推出Mercari App后,该平台在美国市场开始飞速增长。

Mercari与闲鱼有何不同?

不同于淘宝、京东这样的一手交易平台,像闲鱼、Mercari这样的二手平台还是比较偏小众的。仔细对比你会发现,虽然闲鱼和Mercari性质相同,但是两者却选择了不同的发展路线。

闲鱼和Mercari的共同点在于它们都是在2013-2014年之间诞生的C2C二手交易平台,前者是国内最大的二手交易平台,后者则是日本第一家电商独角兽。

尽管两者起点相似,但不同的发展路线却得出了截然不同的结果。单从结果来看,闲鱼的做法会更合理些,从只专注于二手交易的电商平台逐渐转向内容社区,闲鱼在2016年面向用户推出了兴趣鱼塘,其目的是通过内容增强用户互动和粘性,从而进一步提升用户的留存。

此前,闲鱼表示,平台上超过60%的闲置商品发布在兴趣鱼塘中,同时,鱼塘内用户的平均粉丝数,是未加入鱼塘用户的30倍。由此可见,闲鱼选择转向内容社区是一条正确的发展路线。

但较遗憾的是,由于内容违规问题(传播低俗、大尺度照片等),闲鱼在2020年关闭了兴趣鱼塘,并推出了新的会玩功能。

相比闲鱼,Mercari发展至今,依旧只聚焦于C2C二手交易平台,这或许与双方所处的环境有关吧。

国内移动互联网发展速度很快,再加上国内并没有像日本那样完善的社会信用体现,以及支付宝和微信的助力,使得国内用户很容易接受移动支付,这就给国内的电商平台带来了很大的优势。

日本刚好与国内相反,移动支付比较落后,甚至对Mercari的发展造成了一定的影响。Mercari不仅要考虑C2C模式的发展,还要自己研发Merpay这样的移动支付方式。

因此,Mercari很难像闲鱼那样专注于二手交易平台领域的探索。

另外,闲鱼主要依托于阿里巴巴集团,该集团旗下有天猫和淘宝两大一手交易平台,闲鱼更多的作用是弥补阿里电商的缺口,同时用二手交易平台推动社会环保。

而Mercari作为一家创业型独角兽公司,不仅要完善支付体系,还要扩展市场和提升品牌知名度,多少会显得有点力不从心。

所以,环境因素和公司所处阶段加在一起,最终导致闲鱼和Mercari走向了两条不同的发展路线。

闲鱼与Mercari合作的意义

此次合作,无论是电商平台还是用户,它们都是受益者,为何这么说?

首先,从电商平台的角度来看,闲鱼可以通过Mercari来进一步拓展海外市场,Mercari主要用户来自于美国和日本,虽然咸鱼在国内表现很好,但是海外市场相对薄弱。

如果两大电商平台联手,意味着闲鱼上的商品可以直接上架Mercari,这样一来,就会被更多的海外用户看到。

同理,国内的用户也可以在淘宝和闲鱼看到Mercari上的商品。

从用户的角度来看,Mercari不支持国内银行卡支付和海外直邮,国内用户想要海淘Mercari上的商品,方法有三种:1.找代购网站,例如HOYOYO;2.托日本的朋友代购;3.自己注册个Mercari账号,并申请一张国际信用卡,选好商品后,再找转运公司代收。

以上三种方法成本都不低,尤其是用户要承担大额的国际运费,而且操作流程也相对麻烦。如果闲鱼/淘宝与Mercari合作,对于用户来说,最大的便利就是简化了以往代购的繁杂流程,以及购买的商品会得到一定的保障,如果商品出现了问题,还可以及时和官方客服进行沟通,最起码买的放心。

本文作者:雷科技

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