​3小时卖出1000单的社群,用的是什么营销手段?

释放双眼,带上耳机,听听看~!

社群就是做人情生意,说到底,没有人,什么运营技巧、营销手段都是瞎扯淡。

偏就有一些社群,活动搞得好,就能靠着几十个种子用户老带新就能带出了十几个群,3小时出了1000多单。

今天就和大家掰扯掰扯,社群裂变效果最好的9种玩法有哪些。

优惠拉新法

玩法介绍:老用户每带一位新人购物,新人就能获得5元优惠券。

玩法升级:1.老用户也能获得5元优惠;2.优惠可以叠加,无上限,无使用门槛;3.获得阶梯型奖励,拉1个人能获得5元优惠,拉2个人额外获得20%奖励,也就是12块钱,以此类推。

利用优惠券做奖励,更能刺激新人下单。这个玩法要注意的是,奖励是分为两部分,一个是给新人的,让新人觉得有利可图才会出现消费意愿。二是给老用户的,拉新有便宜可以占,老用户才会主动给你推广做广告。

抢红包活动

玩法介绍:在小程序、APP推出抢红包活动,注册用户都可以领红包。

玩法升级:1.分享给好友,好友不仅可以领红包,分享越多可以提升中奖率,也可以获得额外的抽奖机会;2.可以抽到大额现金券,但是有提现门槛,分享可以增加抽奖次数;3.可以用现金+优惠券的方式,增加用户消费几率。

一些APP就是利用红包,增加软件下载量的。小程序也容易用红包快速获得前期曝光。就是红包不能白白给人家,最好设置一些门槛,比如抽奖前需要注册什么的。也不要让大家嫖完就卸载,可以利用优惠券、购物返现,二次触达用户。

分享阅读资格

玩法介绍:一人购买课件,或者付费阅读后,可以把这节课免费分享出去,对方不用付费就能观看。

玩法升级:1.老用户分享给5个好友,就能免费听一节课。2.新用户听完课之后,通过题目测试,或者分享到朋友圈,就能再获得5次听课机会。

这种课程主要是用来引流的,不是用来赚钱的,所以课程价值要高,但是收费要低。或者是标价高,实际付费低也行。就能给新用户一种“在这买课特别值”的错觉。

拼团低价

玩法介绍:一个人购买要花30元,两个购买,每人只用花25元。

玩法升级:1.可以走阶梯定价式,人越多越便宜;2.两人拼团,第三人免费。3.新人通过老用户链接进入,拼团成功后,老用户免费获赠一份礼品/奖励。

这种玩法某多已经玩的炉火纯青了,虚拟商品比较适合用这种玩法拉新,因为虚拟商品价格自由,不会有太多亏损。如果是普通商品想这么玩,只能偷偷提价了。

养成型裂变玩法

玩法介绍:用户每次登陆都能获得一次抽奖机会,集齐卡片之后就能兑换大奖,卡片可以交换。

玩法升级:1.阶梯式兑换,如3张卡兑换1元红包,10张卡兑换5元红包。2.多个游戏道具相关联,增加用户使用时长,比如美团打地鼠就能获得种水果的水滴奖励;3.奖励提高,活动时间拉长,奖池提高但是中奖率拉低。

就是和集五福一个套路,看着最后能中大奖,实际上最后也就6.66、8.88,但是时间能拉长到半个月之久。活动期间,不仅能提高用户数,还能增加软件曝光和打开率。

分销团队

玩法介绍:给用户分销权限,每卖出一件货就能获得5元提成。

玩法升级:1.设定分销资格获取门槛,比如消费够1000元晋级黄金会员,提成1%,消费10000元晋级钻石会员,提成5%,按拉新数量或者销售总量算也行;2.顺带赠送会员消费折扣,比如金卡9折。

这种玩法微商比较爱玩,因为收益最直接,裂变效果好,就是在微信上玩容易被封。

打卡裂变玩法

玩法介绍:某些英语学习软件,每学习完一章节,系统就会给你发一个“奖状”,让你分享到朋友圈打卡。

玩法升级:1.朋友圈一般会以链接或海报形式展现,展示页除了用户数据外还可以植入一些新用户福利。2.赚钱流:打卡赚钱、读书赚钱、分享赚钱。

像某些阅读软件恨不得你看五分钟就给你发金币,但你要兑现的时候,就会发现有个夸张的兑换门槛,要不然金币看着上千上万了,实则只能兑几块钱。要不然设置成半个月、一个月后才能兑换,让你每天都给它发广告。

小游戏裂变

玩法介绍:H5小测试,想要获得测试结果,就要转发到朋友圈。

玩法升级:1.在H5链接的标题或者海报上设置一些悬疑,吸引用户点击,比如“你想知道你在甄嬛传里能活到第几集吗”;2.多结合热点,比如圣诞节可以做“最适合你的圣诞节礼物”。

这种玩法可以结合产品去玩,比如阅读软件可以弄一个“最适合你的一本书”;做小商店的可以弄“最适合自己的礼物”。后面还能接购买链接直接变现。

解锁型裂变玩法

玩法介绍:观看某些资料或者小说时,需要分享给好友才能解锁全部章节。

玩法升级:1.登录、分享、有效拉新、好友下载软件可以额外获得解锁次数;2.解锁的文章好友可以直接阅读。3.阅读时间长了,可以免费解锁所有内容。

这种玩法比较杀熟,一般出现在常用的老用户身上。他们习惯使用某软件后,分享和少量付费都不会影响他的使用。比如某乎就只会给老用户推广告、让开会员。

总结

拉新的技巧都告诉大家了,有技巧还不行,还要前后设置各种钩子,让老用户有推广的动力、新用户有长期使用的想法。

还有一点要注意,后期管理、活动、运营、维护都要跟上,不要浪费资源。

另外,我们还给大家准备了一套社群运营资料包,里面包括一些引流、裂变、运营手法教学,都是大佬们的实操经验总结,后台回复“社群”就能领取哦~

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3 条回复 A文章作者 M管理员
  1. 铠凯

    😁

  2. 妞妞玛丽

    请问咱有没有相关小伙伴的交流微信群,想加入

  3. 妞妞玛丽

    好厉害

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