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课程介绍
01 销售的压力与角色重新定义
02 企业客户购买特征与销售对策
03 大客户销售的六大复杂性
05 顾问式销售的三大底层逻辑
04 启动顾问式销售的角色转变
06 案例：将产品卖到品类亚洲第一
07 顾问式销售的基础：需求与动机
08 顾问式销售拜访的四大准备
09 搞定干系人：顾问式销售拜访的重点
10 巧妙借助干系人赢回项目
11 成交是问出来的
12 用SPIN法搞定销售过程
13 顾问式销售的产品推介技巧
14 处理客户异议
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