副业之撸羊毛 | 24小时坑走京东7000万,如何操作?

释放双眼,带上耳机,听听看~!

对于很多品牌和平台而言,没有新用户就等于没有销量增长,没有成长的企业都等于在慢性死亡,最后会被新品牌所取代。

所以无论哪个品牌,拉新都是发展的第一要义。

而它们常用的拉新手段是什么?以拉新速度出名的拼多多告诉你,就是送钱。

撸羊毛 图1

其实像拼多多这种直白送钱的企业不多了,大部分品牌、平台都是选择优惠券、折扣、免费送产品来吸引新顾客的。
于是就诞生了一批靠这些来赚钱的人——俗称:羊毛党。
拼多多曾经就出过这样一件事,花0.44元钱就能白嫖一个100元的劵,这个券可以直接充话费或是买Q币。但是因为忘记设置门槛,导致这个券被哄抢,有个网友甚至PO出了自己90多万Q币的后台截图。

撸羊毛 图2

而当时拼多多一年营收就只有131亿元,它自己公布当时被薅了上万元(当时网上更多的说是200亿)。很多人都当心拼多多会直接被薅垮了。
还有星巴克,当初星巴克注册后会免费获得一张37元的兑换券,要求也非常简单,只要有手机号就行。

撸羊毛 图3

事情发生之后,当时所有星巴克门店都立即停止兑换券的使用。有业内人士估计,那次星巴克预计亏损上千万。

老大哥京东也遇上过这样的事情。在京东活动中,优惠券设置出现问题,直接出现无门槛的200元优惠券。一些原价200的小家电,甚至0元就能购买。
直接导致50分钟的时间里,就出现了24W个低价订单。那次事故京东累计损失7000W元。
这些羊毛党是怎么操作的呢?
这些活动所处的平台注册都比较简单,大多是一个手机号就能领一次。很多羊毛党手上都有大量手机号,并且他们还有专门的交流群,一旦出现这类活动就相互通知,大量抢购。
星巴克被薅事件中,还有大佬亲手写了一个自动注册的软件,连人工操作都免了。

在拿到这些优惠券或是实质性物品之后,他们就会找到微商,让她们在朋友圈或是购物群中低价倒卖。其中,就被爆出星巴克37元的兑换券,当时出售的价格在2-8元之间。
而这些操作,都是属于合规的。
但是平台们也不简单,它们肯定不会白白亏掉这么上千万块。后续就是,企业都选择了取消活动,用一些无损失的东西,如积分、小额代金券作为补偿。

撸羊毛 图4

实际上,这场战斗,平台、品牌和羊毛党是双输的。
羊毛党等于是做了一场无用功,但是本身付出的成本也不算太高。
但是对于平台方而言,虽然避免了一次上千万的损失出现,但是由于自身问题也损害了正常消费者的权利,白白丢失了一批路人口碑。

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