副业干货 | 普通人操盘抖音商业化 | 第二讲

释放双眼,带上耳机,听听看~!

大家好,这一讲是我们课程的第二个模块,路线选择。这一模块比较长,我们分两讲来跟大家分享。

选择和努力,一直都是人生的最重要的两个参数。选择,就像是抬眼看路;努力,就像是低头走路。只顾着看路,不顾脚下的磕绊,是容易摔跤的,但如果只顾低头走路,从不抬头看自己是否走错方向,那可能永远都到达不了目的地。

虽然我们都深知选择的价值,但是,在实际执行中,我们往往会非常草率的面对选择。为什么创业公司的失败率那么高,就是因为很多项目在一开始的时候,就选择错了方向和切入点,哪怕再努力,996也好,007也罢,都不过是在错误的选择中做俯卧撑而已。而失败,在选择的那一刻就已经注定了。

我上一次创业经历就是典型的选择错误。在失败后的反思中,我一直思考的问题是,有没有一个系统性的方法来指导我们做选择。

大家也可以在此刻,复盘一下自己人生中的一些重要选择,很多可能都是稀里糊涂就做了决定。比如,读文科还是理科,报考什么专业,去哪个城市读大学,读哪所大学,等等。

总体来看,我们在选择这件事情上,经常会陷入四个误区,分别是兴趣漩涡,一叶障目,一根筋,以及幸运陷阱。

一,什么是兴趣漩涡?

一,什么是兴趣漩涡?

很多年之前,我在电视上看到,曾志伟谈起对女儿大学专业选择的几句话,至今记忆犹新。曾宝仪想学电影,曾志伟不同意。说,人一生就好比打仗,有两把枪,一把枪叫专业,一把枪叫兴趣。通常,我们都愿意先拿起兴趣这把枪,打着打着没子弹了,还有专业这把枪可选。

兴趣是什么?兴趣是我们灵魂里那个最有调动力,又最不安分最不靠谱的捣蛋鬼。

当我们在专业领域可以养活自己的时候,就会滋生出很多兴趣来,这些兴趣,经常会让我们陷入选择的漩涡当中。

一旦我们把兴趣当成工作,往往就会失去这项兴趣带给我们的愉悦。而当我们被兴趣带入到一个全新的领域,失败的概率就会非常大,因为,面对这个领域的专业人士,我们花了很长时间收获的顿悟和进步,很有可能只是他人的基本功而已。

当然,我不是说,人一生只能守在自己的专业上。专业确实是人生的跳板,我们永远需要寻找的是自己的爱好。把自己的爱好,发展成专业,并可以以此为生,才是真正的站着挣钱。

判断一件事情,是兴趣还是爱好。我们就需要觉察一下自己,是不是有一件事,你可以不厌其烦地一直做下去?

这就是上帝给你初始化的操作系统的密码,你不厌其烦的地方,就是你的天分所在。

我们一般认为的天分是显性天分,比如长得漂亮、身体协调、唱歌好听、智商高。其实还有一种天分,是隐性天分,他不会两三岁展现出来,让别人看得到。

你会对某些东西感到愉悦,这个东西持续给你满足感,你可以一直花时间在这里,不厌其烦。

时间久了,其实你就会与众不同。我们都知道天才的1万小时理论。问题来了,一个人为什么会在一件事上花一万小时呢?有些人是不得已。但是多半人,是在深入体验中,找到了满足,找到了愉悦感。持续的满足和愉悦,才能撑一个人持续投入一万小时。

如何走出兴趣漩涡,就是要直面自己,发现自己真正的爱好所在。

为什么做抖音路线选择时候,一定要跳出兴趣漩涡?大家要知道,我们做抖音的时候,至少需要持续更新几百甚至上千条内容,如果这不是你真正的爱好,没法给你带来持续的满足和愉悦,大概率你做几天就会半途而废。

二,什么是一叶障目

很多时候,我们面临的选择题可能有10个选项,但是,我们在做选择的时候,往往是无意识的,或者存在很强的路径依赖,这就导致我们其实只看到了一两个选项,所以就很难做出最佳选择。

第一次买房的时候,我还没有驾照。所以,一心想的是要买一个离地铁近的房子。一年后学会了开车,我才发现,就在那个区域,同样的价格其实可以买到更好的房子。而后来,我买的那个房子,是那附近价格涨的最慢的。

而要想避免一叶障目,我们就得学会跳出自己的固有认知,去发现所有的可能性。

很多人在考虑做抖音的时候,往往就是在一些简单的选项之间做选择,做剧情号还是搬运号,卖美妆还是卖面膜等等。其实,稍微花点时间去研究,我们就会发现,目前在抖音平台上,所有被验证过的成功互联网模式都可以做。

经过我的研究,至少有5种模式可选。

模式1:抖音种草,淘宝模式

如果你已经在做电商,或者长期经营某个线下生意,都可以尝试这一模式。

穿拖鞋的猫爷,醉鹅娘,剁手队长等都是淘宝模式。所谓淘宝模式,就是自己并没有产品,而是通过销售他人的产品赚取差价的模式。

在淘宝上,常规的三级类目有两千多个,只要你在某方面的产品领域有丰富的消费经验和心得,都可以将其转换为内容。当然,这里面有很多类目,做起来可持续性更强,比如母婴,护肤,家居用品等等。

在具体的选品上,核心需要考虑的是,哪些商品,消费者在购买的时候介入程度更深,也就是说,不是随便买一买,而是会花心思去研究的。同时,还需要考虑,我们想为哪类群体服务,他们关注什么担心什么,接受的价格区间在哪个范围等等。

以母婴领域为例,在微信上就有年糕妈妈,小小包麻麻等大号,都通过内容+电商取得了很大的成就。

目前,国内还有一批职业种草团队,在他们当中10人团队月入百万的已经不在少数。他们通过对于供应链的深度了解和把控,利用内容和抖加的组合,进行高频测试投放,获得了非常好的收益。

模式2:抖音探店,大众点评模式

如果你在美食、民宿、旅行等领域有丰富的经验,而且是大众点评的高级会员,可以考虑通过抖音探店的模式,探索商业路径。本质上,这一模式和种草是一样的,只不过差异在于,探店是帮线下商户实现引流。

公众号时代,各大城市的吃喝玩乐类账号,都是变现最容易的内容类型。目前,在抖音上骑着哈雷吃北京,就是探店模式,目前拥有73万粉丝。在内容上已经形成了点评必吃榜和福利系列,两个合集,共200多条内容。

行动起来吧,成为你们当地最懂吃的人,最懂车的人,最懂玩的人,都是生意。

模式3:抖音卖课,得到模式

如果你已经在某个领域从业多年,有很扎实的专业积累,就可以考虑这一模式。根据专业机构的预测,2020年知识付费领域的市场规模会突破500亿。

相信这个领域,大家已经比较熟悉了。优势非常清晰,投入成本低,收益高,可以说没有任何风险。而且,由于边际成本趋近于零,还可以通过代理的方式利用私域流量进行裂变。

而且,目前的知识付费平台很多,除了抖音外,还可以通过多个平台分发实现变现。我的初步规划,就是想走这条路线。

不过,需要提醒的是,技能类知识用户付费意愿更强,实用性相对较低知识,付费意愿则比较低。抖音上有个账号叫凯伦别闹,做了一个套圈教程,实现了1800单销售。就是教大家如何在庙会套圈的游戏中百发百中。目前坐拥200多万粉丝,确实是人才中的人才啊。

模式4:抖音拼团,拼多多或者聚划算模式

如果你在某个领域有供应链优势,尤其是库存、尾货,临期食品,那么这个模式非你莫属。

大家熟知的牛肉哥就是这一模式。表面上是把价格打下来,实际上就是清库存。大家要知道,电商发展的核心原因,就是解决了我国强大的制造能力与销售能力之间的矛盾。库存问题,一直是各个商家和供应链的痛点。

虽然目前这类模式在抖音上很多,但是,核心比拼的还是供应链优势,以及对于细分人群的把握,如果你刚好有这类资源,那么2020年,你也可以发车了。

模式5:抖音验货,闲鱼模式

大宗物品二手交易,比如奢侈品、名表、豪宅、相机、发烧音响、汽车等等,一直是一个好生意。只是,传统的做法有两种,要么是线下开店,要么是通过闲鱼这类在线交易平台去做。

通过短视频讲述,对商品进行充分展示的同时,还可以增加用户的信任感,从而给这类生意带来一个很好的机会。对这领域感兴趣的朋友,可以关注一个账号叫做闲易转二手名表。30条视频,获得近28万粉丝。如果你是某个领域的资深玩家,都可以在这领域里迅速抖起来。

路线选择:找到适合自己的生意方向(下)

路线选择:找到适合自己的生意方向(下)

大家好,这一讲我们接着聊路线选择的话题。

在上一讲中,我们谈到了五个模式,不知道你有没有找到适合自己的一条路线。不过,在这里,我还是想提醒大家三点:

1-站在岸上永远学不会游泳,如果你有想法,就尽快去实践,抖音目前的日活跃用户已经有4亿,2020年,一定会有更多人加入抖音商业,这也就意味着机会一定会越来越小。

2-如果听完上面五种模式,你还没有找到适合自己的路线,建议多听几遍,边听边想,因为这是在互联网上验证过的所有模式了。实在不行,你可以找一个身边的朋友合作。

3-即使你已经找到了一个确定的模式,千万不要辞职创业,甚至搭建团队。你一个人做不好的事情,找一百个也不一定能做好。一个人做抖音能赚钱了,再去搭团队也不迟。

当然,有些朋友可能已经有一些自己的主业,或者线下商业,相信你的生意或者你的资源,也可以在上面五种模式中,找到适合自己的一条路线。

接下来,咱们继续讲导致我们做出错误选择的另外两点。

三、一根筋

一根筋这个话,说起来不好听,但是,当我们做一件事情的时候,每个人多多少少都会陷入这个误区。

选择不是一蹴而就的事情,对于创业来说,每天,每个阶段,都需要我们去验证之前的选择是不是对的,能不能走下去。同时,我们还要做新的选择,去考虑我们要往哪个方向走,会走的更快,成功概率更高。

在这个过程中,我们经常会太相信自己的判断,总是撞了南墙才回头。记得上初中的时候,我们班主任就跟我们讲过一句意味深长的话,说,人一生是很难真正认识到自己的错误的,除非妻离子散,家破人亡。

我不知道,此刻你心里是否真正认同,或者听的进去我所说的。但是,通过碰壁的方式来学习,抱着必死的决心去拼搏,动不动就破釜沉舟,动不动就卖房创业,这些确实是印刻在我们血液中的做事方法。

大家可能听过一本书,叫精益创业。这本书中,重新定义了创业者的学习。什么是创业者的学习,创业者的学习,不是从无知到知道的过程,而是,在做之前去做判断,哪个方向和方法,结果可能是什么样的。然后,通过实践去验证自己的判断。如此以往,我们的判断能力就会获得提升。而对于选择来说,判断力就是最重要的能力。

举个例子,这个跟开车一样。大家还记不记得,自己最初开车上路的时候,我们既不知道,这脚油门踩下去,会跑多快,也不知道,这脚刹车踩下去,需要多远的距离才能停下来。

我们真正学习开车的过程,不是学习怎么起步,怎么挂挡,而是在学习对于油门、刹车、转向的感受。

怎么获得判读力的提升呢?

很多人都知道乔布斯有一句名言,stay hungry,stay foolish。但是未必知道背后的含义。当我们饥饿的时候,我们会很着急的想快速吃到东西。当我们自己知道自己很愚蠢的时候,我们就不再只是相信自己的判断,而是会去验证,去尝试。快速去验证,才是这句话告诉我们的方法。

这个方法起源于美国,我想可能你已经知道了,这个方法就叫增长黑客。没看过这本书的朋友,可以找时间看看。

增长黑客,不是一个岗位,也不是一个技术,而是一个工作方法,通过快速验证,实现低成本快速增长的方法。验证什么呢?核心是两点,一个叫啊哈时刻,就是价值验证。意思是,你的产品中用户真正感兴趣的,认可的价值是什么。

另一个是需要验证的是增长假设。这里面有一个关键指标叫北极星指标,就是那些真正决定你的生意,能不能做大的那个指标。和这个指标对应的叫虚荣指标。就是,那些看起来很美好,但是对于你的业务其实没什么帮助的指标。

比如,你的店铺今天来了100个人,门庭若市,但是没有人买东西,或者,买的都是那些并不赚钱的引流产品。这个时候,坚持就是没有意义的。

说简单点,所有的生意,最核心的就两个点,一,你的东西能不能卖钱。二,你有没有办法把它源源不断的卖出去。这两个点,缺一个都不行。

这就是我在上一个章节结束的时候,为什么提醒大家,即使认为自己想的很清楚了,也不要轻易辞职去干,或者搭建团队去干的原因。

而在所有的选择误区中,最容易让我们迷失的就是之前提到的第四个点,幸运陷阱。

所谓幸运陷阱,就是我们一直以为自己的选择还不错,后来才发现自己错失了更大的,更好的机会。

我就是这样。高考的时候,稀里糊涂的选择了广告专业,稀里糊涂的进了广告公司,也服务了汽车、金融、互联网等领域的大客户,自认为干的还不错。直到有一天,我突然意识到,广告这个行业其实在走下坡路,才逼着自己转行。

梁宁在讲曾鸣教授关于点线面体的理论中,提到下面这样一段话。

悲催的人生,就是在一个常态的表面上,做一个勤奋的点。

更悲催的人生,就是在一个看上去常态的面上,做一个勤奋的点,你每天都在想着未来,但其实这个面正在下沉。

最悲催的人生,就是在一个看上去常态的面上,做一个勤奋的点,其实这个面附着经济体正在下沉。如果一个人一生只能收到点状努力的即时收益,从来没有享受过一次线性周期的成果回报,这叫穷人勤奋的一生。

如果要成为中产至少要收获一次线性周期的收益。如果要成为富人,就要借助经济体的崛起。如果一辈子都只在一个点上耕耘,即使再努力,也只是“穷人勤奋的人生”。

这就是我为什么在思考这个课程的时候,将整个课程的立场定在普通人。可能大家都有很高的天份,但是我们必须站在一个相对谨慎的立场,去看抖音这个时代将会出现哪些机会,而不是想着通过走捷径去赚快钱。

所有的快钱都是短暂的,而一个人再聪明,都很难抓住每个阶段出现的快钱机会。那也就意味着,我们大概率只能成为穷人勤奋的一生。

好,我们总结下路线选择这个模块,我到底想和大家分享什么。

我们要必须要认知到的是,抖音就是一个周期性的机会。我们要想在这个周期中获益,成为中产,成为富人,就需要在路线选择上,做更多的思考。

1-我们不能草率的根据自己的兴趣做一个选择,要去看自己这个兴趣能否发展成爱好,升级成专业。我们能够获取的粉丝数量的天花板,就是我们在这个领域的认知能力的天花板。

2-我们不能花太多时间在无意义的思考中,在岸上学不会游泳。我们需要尽快在5个模式中,选择一个自己擅长的,先扎进去。

3-当我们进入一个领域,也不要一条道走到黑,而是要不断的去验证,自己的方向是否是对的,怎么走会更快,更容易获得成功。

4-不论一开始选择的方向如何顺利,我们都需要站在点线面体的思维方式中,不断的寻找自己的定位,确保自己处在一个向上的经济体中,站在一个崛起的面当中,然后想一想,自己那条线如何发展。

好的,第二个模块,关于路线选择的部分,我们就讲到这里。下一个模块,我们讲讲抖音的算法和产品逻辑。

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