副业干货 | 普通人操盘抖音商业化 | 第一讲

释放双眼,带上耳机,听听看~!

本期我们邀请“令狐不信邪”赵磊老师,全盘分析一个没颜值、不炫技的普通中年人,如何将一个0粉丝抖音号快速做到月入3万。我们不信邪,但是信科学。

纵观全网,教你如何做抖音的课程和机构多如牛毛,本课程将从底层逻辑打脸大多数骗子机构和水文,教你辨别,不上当。我们不教你成为李佳琪,我们只教你怎么成为一个普普通通低调赚钱的抖音玩家。

分享者赵磊,花名令狐。大学读的是广告学专业,毕业之后在品牌传播领域工作过12年。后来转行进入互联网领域,做过甲方,创过业,做过推广,产品、运营。

在刚开始打算做抖音的时候,也就是两个月以前,很多人劝告,现在做抖音不像17年18年,已经没什么红利了,不好做。

可能是因为天生倔强,我还是毅然决然的做了抖音,起名令狐不信邪。

虽然我对头条系的算法和运营体系还算了解,但是刚开始做抖音的时候,也有几天时间完全没有头绪,做什么内容,怎么获取流量,怎么才能赚到钱,好多问题困扰着我。

在搜集资料学习的时候,我看到了充斥在抖音、知乎、公众号等各种平台的抖音攻略,什么快速爆粉、一条视频赚10万,人设打造等等,全部是以割韭菜为目的的江湖骗术。

很多人都说,现在这世道最不缺的就是韭菜,为什么?因为社会发展太快,各行各业都存在巨大的信息不对称,又有太多的人企图通过走捷径,实现一夜暴富。

如果真的一条视频就能赚10万,这些大师哪里来的时间,又怎么舍得把这些秘诀分享出来。

当然,我不否定各个内容平台的顶级流量IP,确实可以日进斗金。而且,根据我的了解,他们赚到的钱,可能比大家听到的还要多。

为什么再好的机会,普通人都很难抓住?

因为普通人都处在认知困境中,缺乏独立思考能力,容易被江湖骗术欺骗,容易盲目跟随成功案例,结果钱被别人赚走,自己成了行业里的奠基石。

普通人在做事情的时候,面临的认知困境,要么是过于高深的理论,很难有效转化为行动。要么,是各种江湖骗术。所以,普通人如何在抖音赚到钱,就需要当作一个课题来研究。

在互联网时代,我们的思想和行动太容易被一波波热潮推搡着前进了,当所有人都在热议一个话题时,你很难有不参与其中的勇气,当所有人都在激动人心地说“互联网+”创业时,你很难不蠢蠢欲动。

在这样的热潮的推动下,我们渐渐形成了用单一的标准去提出问题,用单一的模式去分析问题,用单一的路径去解决问题的行为习惯,甚至我们连思考的权利都放弃,只跟随着“成功人士”的振臂一呼,就不假思索地就采取行动了。

在急速前进的社会步伐中,我们左顾右盼,怕落于人后,我们又争先恐后,怕机会稍纵即逝。可是这种一窝蜂、同质化的行动,真的会给我们带来想要的东西吗?

这种同质化行动,说白了就是一种“长大后我就成了你”的幻想。我们总觉得,我只要按照这个领域最牛的人方法做,总有一天,我也能做的不错,没准,也能大红大紫。大不了,你赚1一个亿,我赚1千万。

在这个思考模式中,往往有两个侥幸心理。一,我们觉得自己会比他们更努力。二,我们觉得那些顶级网红的成长速度是不变的。其实恰好相反,他们的努力程度,团队规模,迭代速度,资源优势是我们难以想象的。

一个显而易见的事实是:如果你与大多数人相比,没有什么特殊之处,那么为什么社会要给你超出平均水准的回报?

也就是说,网红之所以成为网红,不是因为模式,而是因为他的独特。

所以,这就需要我们这些普通人,在开始做一件事情之前,要有系统化的思考,要有和那些大网红差异化竞争的策略,路线,方法。就像乔布斯重新回苹果的时候,并没有主攻电脑和手机两个正面战场,而是从MP3播放器开始一样。

而这些,正是接下来几个章节中,我要和大家分享的核心。

我做抖音一个多月,14条视频,400块钱抖加,获得两万多粉丝,赚了3万多块钱。而且,我做的内容方向非常小众,人长的也是其貌不扬,而且还是很胖的中年大叔,如果不是因为后来忙更新少,整体收入和粉丝量应该会更好。

更为重要的是,我做抖音就是利用业余时间去做的。我相信,大家一定能做的比我更好。

所以,做抖音只要思路和方法对,就一定能赚到钱。我经常跟朋友说,现在的抖音就像零七零八年的淘宝,只要去做,都能赚到钱。而最终能赚到多少钱,绝对不是因为技巧,而是因为你的独特魅力,受到了多少人的认可,让自己变得独特才是通向成功的必要条件。

最后,分享李笑来总结的具有心智独特性的人所具有的7个优势给大家,希望对你有所启发

1.在主流观点之外洞察出别人未曾发现的机会;

2.形成个人核心竞争力,避免低层次的同质化竞争,使自己不可替代;

3.拒绝他人和大众给自己贴上的标签,以更开放和自由的心态发展自己;

4.因为不必迎合社会主流而节约了大量时间精力,可以专注于做好自己的事情;

5.为大众带来新鲜的见解和启发,形成对公众的影响力;

6.具有更高的可辨识性,更易于形成个人品牌;

7.吸引到其他独特而优秀的人,与他们成为朋友或者合作伙伴。

第一讲:明确策略,与大网红差异化竞争

这一讲是课程的第一个模块,明确策略。

什么是策略?通俗点说,策略就是解决问题的方法。大家可能已经注意到了,这里面的关键词是问题。无论我们做什么事情,成与败只是一个最终结果。而要保证结果是我们想要的,就必须在做这件事情之前,定义清楚我们要解决的问题。

如果缺乏对于问题的判断和定义,最终的结果就是不可控的。很多人凭运气赚来的钱,靠实力亏掉。究其原因,就是缺乏对于问题的定义能力,稀里糊涂的成功,稀里糊涂的失败。

这个跟我们打游戏是一样的。比如,王者荣耀。虽然,整场游戏的成败标准非常清晰,就是看谁能率先摧毁对方的水晶。而要实现这个目标,就需要解决很多问题。包括团队配比是否适合团战,前期如何保证adc的充分发育,有没有在每一次团战胜利之后,通过打龙或者推塔建立优势,甚至还包括整个战局中,前期中期后期的装备调整,团战还是游走,埋伏还是诱敌深入,这些都是需要解决的问题。

大家会发现,只要我们对问题的界定足够清晰,准确,一般情况下,总能找到正确的方法。所谓策略的制定,核心就是在所有问题中,找出核心问题,然后结合自身条件和外部环境,选择一个解决问题的方法。核心问题只要得到了解决,其他的问题也就迎刃而解。为什么职业比赛需要队长,队长就是那个定义每个阶段核心问题,制定策略的人。

大家此刻可以去复盘下自己的经历,最好是失败的经历,大家就会发现,失败的事情,存在一个共同点,就是我们在做这件事情之前,缺乏对于问题的定义,稀里糊涂的就败了。

接下来,让我们带着对策略的认知,开始思考第一个问题。为什么普通人做抖音,不能按照大网红的路线走,而要走一条差异化的路线。

关于大网红,我们必须了解以下三个事实。

第一,大网红都是各个平台成立之初的天选之子,背后都有非常强的团队、资源、资金作为支持,而且,也都是平台扶持的结果。

大家要知道,能在很多人都不知道,或者不重视的情况下,就投入资源去做,而且得到平台扶持的人,一定是内行。而他们的策略,就是永远在平台成立之初所谓的红利期,快速进入,做大做强。

第二,哪怕是对于那些专业的MCN而言,大网红也是不可复制的。已经在美国上市的如涵,到今天为止,也就张大奕这样一个赚钱的大网红。李佳琦所在的公司美one,薇雅所在的公司谦寻,都是如此。

第三,为了资源价值最大化,每个大网红所在的公司,一般也会在对应领域孵化一批腰部网红。从而建立在这个领域的绝对优势。

听到这,不知道大家有没有从内心深处,彻底放弃“长大后我就成了你”的幻想。

之前,很多人经常问我说,剧情号能不能做,搬运号能不能做,我说最好不做。就是因为,大家还是在大网红制定的游戏规则里面转圈,很难找到出路。

好,那我们就开始探讨一个关键问题,如何避开这些大网红的正面战场,与他们差异化竞争。

有人可能会问,咱们跟大网红是竞争关系吗?是的。因为,面对的群体是一样的。

我们先看看,这些大网红的发展模式。总体而言有以下四个特点。

第一,以广告和电商带货为主要盈利模式。

第二,他们往往是先积累粉丝,等粉丝量级达到一定规模,才开始考虑商业化变现。

第三,为了获取大流量,他们的内容一般以泛娱乐内容为主。

第四,为了带货的转化率,他们一般会聚焦在美妆等品牌集中度较高的领域。

大家此刻可以先想一想,我们如何才能从大网红的体系中突围。

我的看法是这样,不管这些大网红赚了多少钱,他们的团队有多强大,实际上他们对于抖音平台的认知,还是比较局限的。他们做的所有动作,都是以抖音就是一个内容平台为前提的。

大家可能会问了,难道抖音不是一个内容平台吗?是,也不是。在之前的视频中,我就提到了,我们必须认识到,抖音是一个商业操作系统。所谓商业操作系统?就是可以将所有的生意模式,都搬到抖音上来做。就像我们今天再谈起阿里,谈起微信的时候,我们就很难再说阿里就是一个电商平台,微信就是一个社交工具,互联网巨头的竞争,早已经进入了生态之间的竞争。

而这个竞争的核心,就是看谁能在系统化效率这件事情上,取得优势。相信大家对于抖音呈现出来的优势,已经有所感受,我就不再赘述了。

既然是商业操作系统,我们做抖音的时候,思考路径上就要做很大的调整。不是先积累粉丝,再考虑怎么变现,而是先想好我要做什么生意,抖音可以为我的生意带来什么价值。

在这个思考路径下,我们做抖音的时候,就无需再去追求大流量,而是应该追求对生意有帮助的精准流量。而且,只要获得流量,就应该马上投入到变现的测试中去,如果不能完成销售转化,就说明我们的流量获取还不精准,也就需要我们在内容方面进行调整。

为了获取对生意有帮助的精准流量,在内容方面,我们就需要以功能型内容为核心,而不是以消遣型内容为核心。

什么是消遣型内容,就是我们在没有任何目的,打发时间的时候看的内容。多余和毛毛姐、阿纯、李不拿铁、甚至李子柒等等,都属于这类内容。虽然这类内容比较容易在一夜之间就获得流量爆发,但是,消遣型内容最大的问题有两点,一是流量不够精准,二是生命周期短。

我们第一次看到多余和毛毛姐的时候,会因为新奇而捧腹大笑,看久了就会对这种形式免疫。我们永远需要找到新的消遣型内容,来刺激我们的神经。

而功能型内容则完全不同,当我们关注金融知识大号珍大户的时候,我们的需求是持续不断的吸收来自这个领域的知识。

多余和毛毛姐与珍大户,在流量精准度方面的差异,也就一目了然。

另外,既然不以大流量为目标,也就意味着,我们很难获得大销量。所以,在生意的选择上,我们除了要避开大网红的主攻类目,更重要的是选择一些高毛利的项目。

如此一来,我们就在与大网红差异化竞争的策略上,找到了一个核心,四个基本原则。

一个核心是,先有生意,再有抖音。

四个原则是:

一,持续输出功能型内容,而不是消遣型内容。

二,在流量上不一味追求多余少,而是流量的精准度。

三,不要等粉丝达到十万百万,再去变现,要尽可能早地去测试销售转化。

四,在生意选择上,不要追求大销量,而要去研究高毛利。

大家可能会有疑问,是不是这么做,就很难做大,很难赚到太多钱。完全不是。

在抖音,我很欣赏两个普通人,一是穿拖鞋的猫爷,二是兵马俑冰蛋。猫爷,通过一条视频,教大家如何实现全屋无死角的wifi覆盖,第二天就做到了淘宝店爆单。目前坐拥400万粉丝,还是在家装相关领域深耕。

而冰蛋是一个兵马俑景区的导游,通过在抖音上分享历史知识,让他成为陕西兵马俑最受欢迎的导游。

他们的魅力就在于普通,接地气,有自己的个人特色,而不是范式化,包装痕迹很重的大网红。当我们以一个普通人的心态做事情的时候,我们自然也就是独特的。而只有独一无二,才是不可取代的。

在这大千世界、芸芸众生之中,独特会让你更容易被发现、被牢记,更加地不可替代。更重要的是,独特意味着你的形象、个性、知识、经验、经历中的一项或者几项是别人无法复制、无法模仿的,意味着你为这个多元的世界又增加了一种新的可能性和价值。

我经常跟朋友说,抖音最大的好处,是可以让每一个普普通通的人,在自己感兴趣且擅长的领域里靠本事吃饭,站着挣钱。这期就讲到这。

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