解析闲鱼店铺出现流量“分配不公”的关键因素

释放双眼,带上耳机,听听看~!
主动摒弃滞销产品

经常有学员问我:

闲鱼商品的排名如何才能获得有效提高?如何去解决流量低迷的难题?

关于这个问题,除了通过优化,不断增加商品权重之外,还有很多细节也许真的被你给忽视了,所以才导致商品排名一直无法提升。

一、养成主动摒弃滞销产品的习惯

很多卖家热衷于上新,因为他们知道,上新就有扶持流量,这在理论上是没有问题的。

但上架超过11天的商品,在没有任何出单的情况下,这些看似“还相当新”的商品,将会对你的店铺产生不小的负面影响。

会有什么负面影响呢?

又为什么是“11天”?而不是十天或者是二十天?

这是我们用不同类型的账号,花了一年的时间实测出来的结果,新品的发布,起初确实能受到平台流量倾斜的“恩泽”,这也算是系统对我们释放的“善意”。

究其目的,就是说,它会把全部新发布的新品,都视为一支“潜力股”,从而为所有“去中心化”的商品提供普惠的机会。

不过,随着时间的推移,假设你的这件宝贝,毫无一点“表现欲”,整天就那么占据着一个“商品位”,等流量的话,系统就会对你“另眼相看”了,这个所谓的“表现欲”,我们姑且可以理解为就是“出单”。

在系统“满腔热情充满希望”的期待中,如果你在11天内仍旧毫无建树,一单未出,“啪……啪……啪……”,一个劲儿地打系统的脸,你说,接下去,它能有什么反映?

对了,它肯定会很不高兴,后果当然很严重,是个人都会对你的“这种表现”感到“恼火”,更何况是充满智慧的“人工智能系统大数据呢?

于是乎,就算你每天不忘初心、义无反顾不停地对这个宝贝“重新发布”,仍旧阻挡不了系统已经把它确定为“劣等商品”的判断。

中国人几千年形成的“成者王、败者寇”的评判标准,自然在聚集亿万人性的“人工智能”那里体现的淋漓尽致。

你果真就是一个“扶不起来的阿斗”,给了你这么大的一个资源,都没能让你这个“风口上的猪”飞起来,它也就不再指望将来等你飞黄腾达了,可能对平台产生的一丝贡献和回报了,人的耐心都是有限度的,更何况是人工智能。

尽管闲鱼上的流量是免费的,但同时也是稀缺的,所有“去中心化”的流量扶持,都是为了有目的培养将来可能的“闲鱼大咖和闲鱼大V”。

而如此明显的意图导向,系统就是希望通过这些闲鱼牛人的活跃度和战绩,不断提升闲鱼平台总体的日活跃量和“令人振奋”的销售数据而已,这才是闲鱼最核心的“心思”。

而你却总让它每一次对你刚刚燃起的那点可怜的信心,在每一次看到你的业绩之后,被击打的片甲不存,荡涤了尘埃。

哎,你让我说你什么好呢?你为什么就不能“搞出点成绩出来”呢?

在强大的人工智能面前,大家都是讲究“成绩”的,哪怕那是虚假的。

试想一下,给了你“扶持”之后,换来的结果却是“不温不火”的一派佛系景象,系统它会怎么想?想过之后又会怎样做?

要知道,系统可是汲取了人类所有复杂感情的全能系综合体,当她从“高期望”中,一步步滑入对你“恨铁不成钢”的无奈之后,最终的结果,无非就是把那些稀缺的流量资源,分配给别的账号,去扶持别的新品,而对“毫无成绩”的你,绝尘而去,再不回头,只留下原地那个不知所措,茫茫然,两眼紧盯着每天那点可怜的“曝光量”,心焦、落魄、无助、失衡的你。

但,不管怎样,你的闲鱼还是就此慢慢凉凉了。

动销率

滞销商品会拉低权重,而拉低权重就会造成你的商品搜索排名很低,于是你的流量汇入就变得更加可怜。

这完全是你自己关闭了流量的入口,于是,周而复始,恶性循环,最后沦落成汪洋没落账号海洋中的一个,再无回天的希望。

而你,到那时,也不得不放弃,临了临了,还不忘怨天尤人的咬紧后牙槽,满怀愤恨的说上一句: “闲鱼都是骗人的,闲鱼根本就不可能赚到钱”。

呵呵,恐怕不是闲鱼不赚钱,而是你的闲鱼不赚钱。

但说点狠话,就算歇斯底里又有什么用呢?那只能从另一个角度说明你那点可怜的执行力以及对任何事都不想深入挖掘的可悲的惰性。

所以,大家做咸鱼,要经常自查一下,看看自己是否存在滞销品。

要么直接删除,如果还对这个宝贝原来“好不容易”积攒下来的漂亮数据恋恋不舍的话,赶紧换主图、换详情页,换标题,换你能做到的一切补救措施,但绝不能听之任之,无动于衷。

尽快破零,哪怕用最“非常规”的手段,只要有了出单的结果,“白猫黑猫,逮住老鼠就是好猫”;那么你的这个宝贝,就不会被认定为“滞销品”,从而贴上“劣等产品”的标签。

最起码,也能勉强归入“有一定发展潜力”商品的行列之中,如此一来,自然也就不会影响权重排名了。

商品类目

二、动销率

动销率的意思是指:  30天店铺有销量的商品,占比全店商品数量的比例。

也可以这样理解:

动销率=店铺有销量的商品/店铺所有的商品数量。

动销率也是衡量闲鱼宝贝整体是否优质的一个动态标准,是你闲鱼权重的一个特别重要的指标。

可能有些学员会问:动销率一般控制在多少算是合理呢?

这个没有绝对, 肯定越多越好,因为销量始终是闲鱼权重最基础的核心,动销率越高,就证明你的店铺已经步入正轨;如果是新店的话,动销率一般保持在某个商品一周内转化2-3件即可。

三、甄选商品类目

在发布商品的时候,我们选择的类目也直接影响到我们的流量。

如果类目不准确,将会导致流量极度降低,权重也会紧跟着大幅度下降。

甚至还能导致很多“莫名其妙”的违规,所以在这个节骨眼上,我们自始至终都要明确宝贝的相关类目,“一定要选择正确的,而不是选择流量大的”。

四、店铺风格保持统一,商品细化垂直到位

专柜和专业商品,能让顾客有明确的购买意愿和方向,就算是“杂货铺”,也都是有“杂货铺”的定位。

店铺什么风格,上传的商品类型,是否都符合你的粉丝需求?这些是持续引流的动力。

现如今,很多人网购都是“来去匆匆”,如果有了购买指向,就会到相应的店里浏览,就算是“杂货铺”,什么东西应该出现在“杂货铺”里面,也都是有说法的,你不可能跑到菜市场的杂货铺里去买结婚钻戒对吧?

所以,做闲鱼运营,要从细节着手,首先让买家感觉我们是最专业的,这样顾客下单、转化、买单的成功率才会变大,你说是不是这个理?

定价与发布

五、定价的艺术

在产品的定价上,我们需要保证产品尽量在同一个价格区间之内,不能有过大的差异性,一个店铺如果存在几块钱和几千块钱的商品,就说明这个商铺的定位基本就是失败的。

如果按照风格定位、款式定位、价格定位,这三个着力点去引流、设置人群的划分,那么这种类型的精准人群进店,收藏、转化,都会有所不同的。

至少可以说,你的店铺人群标签、流量都是精准的,这样获取流量会更加轻松容易。

六、找准发布时间

发布商品最好是在高峰期之前,注意是“高峰期之前”,而非“高峰期”,从而保证高峰期时段,打开闲鱼的买家能够看到我们的商品。

对于商品的类型,我们需要注意的,是在同一个类目之下的商品细节点,在上架商品选择的时间上,有利于获取更多的流量和人群的转化,定价的布局上,也会影响商品精准人群的展现。

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