是个吃货?这个项目太合适你了(下)

释放双眼,带上耳机,听听看~!

上一期简单介绍了一下抖音探店号,现在就一步一步地来教大家做抖音探店号。主要有四个步骤:

一.初期账号养号
二.确定视频题材
三.现场探店拍摄
四.联络商家广告变现

01 抖音养号常见操作

养号对做短视频至关重要,帐号的权重可以直接影响你的视频是否有机会上热门。
(1) 要做到一机一号一卡,帐号注册手机号要和手机卡号码一致。
(2) 手机里要有其他手机应用,如微信,支付宝等等。
(3) 设置授权抖音app所有手机权限。
(4) 帐号实名认证,完善个人资料,绑定头条号。
(5) 运营初期,在个人资料中不要留任何商务合作的联系方式,特别是手机号微信等千万不能出现。
(6) 抖音首页推荐视频都看一遍,同时多看和探店号相关的视频内容,并且点赞,评论,关注帐号。
(7) 进入抖音直播,充值10元左右少量金币随机打赏一些主播。
(8) 稳定的网络环境,不要经常更换网络ip地址,最好只用手机4g流量或是一个wifi地址。
(9) 任意拍摄,剪辑一些探店,美食的内容发布上传。
(10) 重复6,7,9步骤至少连续7天。
(11) 以上已用于抖音新号操作,有日常常用的号的话,可以省略部分环节。

02 抖音视频流量分发的算法规则

抖音目前的流量分配规则是有特定算法的,主要有5个纬度:完播率、点赞率、互动率(评论)、转化率(关注人数)、视频垂直度。

(1) 完播率:即视频被播放的概率。影响完播率的因素,除了视频内容本身之外,视频长度也是关键的因素,探店号的视频长度应该控制在20-30秒,最长一分钟,太长会降低完播率。

(2) 互动率:视频的内容和文案是否能带动起互动?文案可以多使用一些问句,也可以视频的评论区提出问题来引发互动评论。

(3) 视频垂直度:即你的视频内容和抖音给你打的表情是不是匹配的。视频内容发布类型就是关键影响因素了,抖音会根据账号发布的视频内容给账号定性、打标签,在初步确定视频内容后,就不要随便变更内容的类型,账号定型后,如果视频内容的数据还可以,抖音会有一波流量的扶持期,在扶持期过后,视频内容如果数量、质量无法再提高,账号就会被限流。

03 探店号的视频内容选材与拍摄剪辑

养完号,明白算法之后,你就算是准备好了。探店号最要紧的肯定还是运营。
运营主要就是选题,取材,拍摄和剪辑的打磨,广告变现只是附带的,所以在探店号的时候不用过分关注变现问题,有粉丝基础之后,变现不过是洒洒水的事!

(1) 选题:初期的时候,选择大众点评上好评4.8以上的餐饮店铺,可以是必吃榜上的热门餐厅,但是消费不能太高,毕竟人均消费太高的餐厅,他的目标客户往往不是你的目标用户。

除了好评排行榜的店外,也可以从评价最差的店去做选题视频内容,例如今日探X地大众点评评分最差的店,亲身体验一些服务到底有多差、东西到底有多难吃。

运营的中后期,可以尝试在大众点评,美团电话寻找一些合适的店铺尝试免费合作,不一定成功,但是可以很大程度降低成本,还可以尝尽各种美食(吃货懂得)。

探店号除了在接广告变现时,其它大多数的时间也需要拍摄优质视频内容来维持账号活跃度和粉丝粘性,所以在具备一定粉丝基础后尝试与一些商家免费合作也是必须的。

(2) 视频剪辑:不要和pr等专业工具死磕,学习时间成本太高,不适合像我们这种非科班出身的。在这里,推荐使用抖音官方的剪辑工具“剪映”,或“万兴神剪手”,apple的“iMovie”,这些都是比较简单的视频剪辑工具。

04 如何联络商家进行广告变现

(1) 商家联系方式:联系商家很简单,大众点评、美团上很轻易就可以获得商家的电话,再用天眼查很轻松就可以查询到法人电话,一般小企业法人就是老板。

(2) 与哪些商家谈:没什么限制,不过不需要浪费时间去和本地或全国知名连锁品牌的商家谈,此类商家不在合作范围内。

(3) 如何谈:除了通过抖音私信、个人资料的商务联系方式主动联系的商家外,我们电话主动联系的商家,在电话初步确立合作意向后,在面谈中最好以企业身份谈,这其中除了涉及税收开票的问题外,更牵扯到一个信任问题,除了销售的话术,你需要提供一些之前拍摄商家的案例,例如视频的点赞数据、播放量、评论率等,再就是账号的一些基本数据,例如粉丝性别比例、年龄层次、地域特征等等,这些数据登陆抖音官方后台均可查看。

最后啰嗦一句,在和商家谈的时候,因为是短视频营销,在洽谈过程中需要避重就轻,短视频内容营销更侧重店铺曝光。不要拍着胸脯给别人担保实际带货、进店人数转化等。在广告价值上尽量往网红店铺打造、本地知名度上引导。

抖音探店号的内容到此结束,讲的够细了吧。探店号的上升空间还是很大的,毕竟中国最不缺什么?吃货!只要你能跟着抖音的流量分配规则走,要引流还是非常容易的;这就像一场有考试大纲的考试,重点都已经划给你了,跟着学就完事儿了!

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