流量从哪里来?底层核心逻辑分享!

释放双眼,带上耳机,听听看~!

没有无缘无故的流量,也没有无缘无故的没有流量。有流量不一定有原因,但是没有流量是一定有原因的,而且往往是我们操作方法有误或者不到位的缘故。

把应该做的事情做到位,流量是一定会有的,今天这篇文章,和大家聊聊关于获取流量的一些底层逻辑,看完可以对比思考下自己的产品、引流方式是否还有优化空间,古人云:尽人事,天听命。把人能够穷尽的事情做好,流量不过是手到擒来的事情。

01
用户思维是关键

我们的推广推广引流往往是借助于各种有流量的平台,仔细想想,平台也不做慈善,是谁养活了平台?答案是用户,是用户养活了平台,那么我们是在平台的鱼塘里捕鱼。

要想捕到更多鱼,最关键的是什么?是得知道鱼儿在想些什么。套在用户身上,就是我们要知道用户有哪些痛点,用户的需求是什么?

好比卖东西一样,无论是把梳子卖给和尚,还是在晴天卖伞,都是自以为是,自作聪明的想法,站在自己的角度考虑问题的人,是很难让别人认同你、信任你、更不用说把自己口袋里的钱放到你的口袋里了。

02
平台规则和资源很重要

正如在别人家做客,要遵守主人的风俗习惯和规矩一样,无论在哪个平台引流,都应该花些时间认真研究平台的规则。

什么样的内容平台给的曝光更多?什么样的内容会限流?这些是最基本的要求,其实还有一点,各平台的内容分发逻辑,都是大同小异的,所差的无非是不同的点的权重不同罢了。

这也为什么如电商平台的唰单,抖音、知乎等平台通过点赞能够让自己的内容权重更高一些的原因所在,因为平台就是通过这些数据作为排名的根据的,你对症下药,可不就如鱼得水了吗?

当然这类手段,会干扰平台的正常运营,所以你需要找更安全的资源,还需要控制好转化数据,只要躲过平台的检测,效果绝对是好很多的。

其实微博、知乎上很多大V都有借助非常规的手段,迅速地积累起足够的粉丝,从头到尾都靠内容完成积累的大V,是比较稀少的。

若你买过市面上的一些引流课,又或者找代运营,你不管他们口头上说的有多好听,增加曝光、点击率、优化排名之类的概念,其中往往少不了刷数据这一条,规则是给穷人设置的,要想赚大钱,还是需要适当地突破点规则的。

03
学习付费引流

引流从来就有免费的,付费一说。做的好的,两者都能赚到足够多的钱,但你要赚快钱,要迅速地赚大钱的话,最好还是学习做一个人民币玩家。

没有平台不是为了盈利的,免费的玩家带给平台的利益是非常少的,远远低于那些付费的玩家,平台为了留住付费用户,往往会把平台上曝光量最大的位置空出来,专门作为付费玩家的展示窗口。

腾讯有广点通、百度有SEM、抖音有抖+、知乎有知+……凡是做大的平台,没有一个不通过广告赚钱的,而你的广告效果越好,越会持续在广告平台上投广告,所以平台是希望你的广告有效果的。

你所需要做的是不断尝试,不同的平台的粉丝群体是不一样的,比如宝宝树这个app,就很适合引流宝妈粉,还有投放广告时候的图片、文案、关键词、地域、年龄、性别、职业等等,都是需要测试中不断优化的。

想赚更多钱的,一定要研究付费流量,因为付费流量比免费流量要大得多,而且很快就能看到结果,只要你的投入产出比是健康的,完全可以持续复投,这样是最节省时间,最容易很快放大的。

04
学会借势

学会借势,别人有的,只要掌握一定的套路,也可以变成自己的。

比如,你没有流量,但是你的同行有很多流量,但是他变现能力很差,众多流量并没有达到发挥其应有的价值,你若是擅长变现的话,可以从他那里买粉,或者和他合作,再进行利润分配。

在网赚圈,擅长空手套白狼的,大有人在。比如说换群,A让B和C先给自己拉5个群,等B和C拉A以后,A在把从B那儿得来的5个群换给C,把C的群换给B,没有群的A,通过这一招,一下子就得到了10个群。

类似的例子,还有A谈了一条1千的公众号荐号广告,然后找了B、C、D、E、F一人出200,自己白白蹭了这个广告。

写在最后

引流没有一个固定的方程式,我有一条建议,那就是如果一个引流方法有效果,一定要持续地用,一直用到这个方法没有效果为止,就像付费广告一样,随着时间的推移,往往是成本越来越高,早些时候觉得已经很高了,后面却会怀念早些时候的低成本。

还有一点就是,引流一定要诉诸于「利益」,别人为什么要添加你?能够解决他们的问题?能够带给他们健康?能够带他们赚钱?能够带给他们机会?……只要想清楚利益问题,引流至少已经成功一半。

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普通商科学生to半个程序员to数据小专家to公众号博主to大厂商务分析师

2020-10-24 23:57:59

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今年的双十一,我不剁手,只想做淘客为自己创收

2020-10-25 22:53:14

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