手把手教你玩转闲鱼,2020年陆续更新中!(六)

释放双眼,带上耳机,听听看~!

今天主要为大家解决两个问题:

  1. 如何寻找爆款以及高利润的商品;
  2. 怎么找优质的货源渠道,做到售后无忧。
    关于选品我想说的是,这绝对是个脑力活,没点耐心是不行的。闲鱼上面卖东西的思路不是我以为这个应该很好卖就好卖的,也不是我看别人卖这个卖的好,我应该能卖到爆;事实上没大家想的这么简单,那选品的思路是什么样的呢?

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选品思路一:闲鱼既然是二手交易平台,处理闲置的,那我优先选择二手商品出售是不是更加符合平台口味。

经过测试,发布二手商品的确有更好的曝光量,而且二手商品溢价高,你没法给他估价,客户不好去对比价格,会更容易成交,毕竟二手商品的价格和使用时间,成色等等有关,就像卖二手手机的一般都比卖新机的赚钱一些!

那货源怎么解决呢?客户买二手商品一般优先想到的是闲鱼转转,那咱们反其道而行之去找淘宝,拼多多就行,大把的二手商品货源。至于价格就自己花点时间一家一家多对比,找便宜一点的。

客户下单了我们再去淘宝给他下单的就行,这些二手商品的利润都在50-100以上,有些商品还能用自己的淘客链接下单,一般返佣也在10-20%,然后在商家这边买过一次两次之后一定要和他砍价,你说我微信或者实体店有客户,长期拿货能不能便宜,正常一般都会优惠的。

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选品思路二:能批量销售的产品;

同样一件商品,客户买十件和买一件,你说哪个利润大?肯定是十件对不对?那么我们又要开始动脑筋了,有哪些商品客户一般都是批量购买的呢?

给大家几个提示:公司批量采购的某些办公用品,家里装修会成套购买的设备,做宣传推广用的某些礼品等等。

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选品思路三:想到什么就上传什么,每天找五个商品,发上去观察3天左右测试流量,有浏览量的就留着,没有浏览量的就下架,不停的循环此流程,只为找到更多的爆款。

有人会问,一会发这个类目的产品,一会发那个类目的对账号没有影响吗?负责的给你说,没有!闲鱼给你卖闲置的,我家里什么闲置都有难道就只能让我卖一种?

不信你去找其他卖得好的账号看,很多账号卖的东西杂七杂八,覆盖多个类目,而且每个产品都是爆款!

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选品思路四:找质量ok,能复购的产品;

这点就不多解释,维护好你的客户就行,复购性强的产品有很多,比如办公耗材类的,日用类的等等;

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选品思路五:借助工具找爆款

前面也和大家说过一些了,比如:什么值得买APP,淘宝联盟,当然大家也可以直接去各大购物软件去找爆款。

选品的五大思路其实很好领悟,当产品选好之后还要做一件事,就是去比价,先咨询闲鱼上面的同行,弄清楚他们卖的价格,再去问要找到货源渠道,看他们卖什么价,如果有很大的差价,你就直接上架吧!

那如果我们想要减少售后烦恼,优质的货源渠道如何挑选呢?

1、店铺指标:信誉、评价、销量经营时间

这几个点基本上能体现一个店的基本情况,要销量没有销量,差评一堆的店铺让你买你也不敢买,店铺的综合评分尽量选择与行业平均数据高或者持平的!

2、价格

同一款商品多问不同的商家,进行价格对比,店铺信誉相近的情况下,选择便宜点的那就是你的利润!

3、退换货机制

和客服或者老板沟通交流,凭自己的感觉去判断是不是靠谱,了解清楚店铺的售后是否完善,别到时你卖了产品客户找你退货,你去找店铺的时候理都不理你也是麻烦事。一般好点的店铺,有运费险,7-15天包退换是基本的。

4、线下实体店

有些产品线下实体店的价格比较有优势,可以直接去和老板谈,至于怎么谈那是你要思考的问题了。

5、垃圾商品坚决不卖

有些产品你卖之前肯定不知道他的质量如何,通过店铺也看不出来商品到底怎么样的,当你卖了几件之后客户都反应有问题,即使这款产品利润不错,也坚决不卖了。

方法千千万万,大家在操作的过程中学会不停的去优化,去总结反思,做好闲鱼是迟早的事!

手把手教你玩转闲鱼,2020年陆续更新中!(一)

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闲鱼卖货

手把手教你玩转闲鱼,2020年陆续更新中!(五)

2020-10-9 20:16:06

闲鱼卖货

闲鱼刷超赞、想要有用吗?有哪些渠道合适?真的有人工刷么?

2020-10-11 7:38:55

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